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課程目標(biāo)：

采購不僅僅是一個購買過程，而是一個全面的從外部的供應(yīng)市場到內(nèi)部的資源調(diào)動流程。采購人員必須有戰(zhàn)略高度的眼光，調(diào)動內(nèi)外部資源的能力。

本課程將整個的采購供應(yīng)管理的流程完整地展現(xiàn)給學(xué)員，希望通過學(xué)習(xí)，了解采購的新型角色，掌握請購流程，成本分析，供應(yīng)商尋找流程，競爭性招標(biāo)流程，供應(yīng)商評估流程；了解采購中的法律問題，掌握合同管理的全過程。

培訓(xùn)對象：

采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師，采購員

課程大綱：

一、采購流程――采購的角色是什么?

未來市場中的競爭

采購和供應(yīng)管理的對生產(chǎn)的影響

采購和供應(yīng)商管理的角色

采購流程概述

二、請購流程――需要什么及何時需要？

請購流程

規(guī)格書

工作說明書

三、成本分析――商品如何交易的?

對成本結(jié)構(gòu)的理解

成本評估

綜合采購成本分析實例

定價的市場觀點

價格分析技術(shù)

選擇成本/價格分析方法

四、供應(yīng)商尋找流程――如何識別潛在的供應(yīng)商？

供應(yīng)商尋找戰(zhàn)略

供應(yīng)商尋找戰(zhàn)略的組成要素

小額訂單問題

識別潛在的供應(yīng)商的資源

當(dāng)前供應(yīng)源vs新供應(yīng)源

五、競爭性招標(biāo)流程――使用何種詢價方式？

詢價方法

編制詢價提案書

招標(biāo)的道德規(guī)范

六、供應(yīng)商評估流程――它是合適的供應(yīng)商嗎？

評估供應(yīng)商的提案

開展供應(yīng)商訪問

考察的成本vs效益分析

現(xiàn)場考察中需要評價的因素

供應(yīng)商的履約能力

供應(yīng)商的財務(wù)狀況

財務(wù)數(shù)據(jù)來源

物流問題

環(huán)境方面的績效

供應(yīng)商績效衡量

七、法律問題――怎樣避免上法庭？

采購的法律環(huán)境

采購的代理概念

政府法規(guī)

UCC針對采購的重要規(guī)定

合同種類

電子商務(wù)的法律問題

八、合同管理――何時變更合同，變更什么內(nèi)容

合同商務(wù)管理

合同符合性

項目管理

合同控制的工作

文件要求

財務(wù)責(zé)任

合同修訂

合同完成

合同催交和合同跟蹤

合同問題

王老師

現(xiàn)任某國際集團中國區(qū)高級采購與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

現(xiàn)任國際知名集團國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，擁有數(shù)10年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險控制，進出口運作和政府關(guān)系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。

劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。授課風(fēng)格講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行”領(lǐng)導(dǎo)力提升:”,”團隊建設(shè)”,”溝通技巧”等方面的主題培訓(xùn)，將先進的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

最擅長的培訓(xùn)科目有：《國際貿(mào)易與進出口實務(wù)》，《采購供應(yīng)流程管理》，《物流與供應(yīng)鏈管理實務(wù)》，《庫存管理》，《合約與法務(wù)課程》等

重點客戶：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，賽科石油，吉列公司,諾信（中國）,寶鋼,寶供,強生,摩托羅拉,理光,霍尼韋爾,上海家化,美國鋁業(yè),上海國際招標(biāo),克朗斯，IKEA,達(dá)豐,招商銀行,西門子,大唐移動,阿克克瓦納,東方航空,亨斯邁,浦發(fā)銀行,施耐德等。

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