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課程介紹：

采購(gòu)部對(duì)公司的在各個(gè)環(huán)節(jié)的作用已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)辯，但是新的時(shí)代，新的挑戰(zhàn)，迫使我們采購(gòu)專業(yè)人員需要做的更好：支持公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，持續(xù)盈利，和持續(xù)穩(wěn)定無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的供貨。但是現(xiàn)在公司里普遍的問(wèn)題是，采購(gòu)還是被動(dòng)式的，采購(gòu)理念還比較落伍，這樣造成整個(gè)公司層面的采購(gòu)流程非常低效，沒(méi)有價(jià)值增值的作用。

那么我們需要思考如何進(jìn)行流程再造。而這中間非常重要和最基礎(chǔ)型的一個(gè)環(huán)節(jié)就是，供應(yīng)商的評(píng)估，選擇和管理，那么我們經(jīng)常會(huì)碰到：為什么新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí)經(jīng)常選不準(zhǔn)？在篩選多家供應(yīng)商時(shí)應(yīng)該如何分類管理？供應(yīng)商管理的考核目標(biāo)應(yīng)該有哪些？為什么與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？貨期延誤我方有無(wú)責(zé)任？采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的有什么后果并如何調(diào)整？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？?jī)?yōu)質(zhì)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？

課程收益：

了解我們目前采購(gòu)面臨的重大挑戰(zhàn)和機(jī)遇

我們的采購(gòu)流程到底有多少，其中的流程的關(guān)鍵在哪里

如何優(yōu)化采購(gòu)流程，供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理的流程

通過(guò)大量案例和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的分享，讓學(xué)員知道如何找到真正合適的供應(yīng)商

非常清晰的知道針對(duì)不同的產(chǎn)品或者服務(wù)，如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

如何成功的識(shí)別、篩選和評(píng)估潛在供應(yīng)商，掌握供應(yīng)商工廠速度法

如何管理供應(yīng)商，處理與供應(yīng)商的關(guān)系，提高供應(yīng)商的績(jī)效水準(zhǔn)

如何管理供應(yīng)商的關(guān)系，從而為公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)管理做出貢獻(xiàn)

課程特色：

本課程實(shí)踐性非常強(qiáng)，培訓(xùn)老師將通過(guò)大量的案例與參加者互動(dòng)，讓參加者體會(huì)如何優(yōu)化流程，供應(yīng)商選擇、評(píng)估的做法，和需要注意的地方。同時(shí)也要大量的案例分析，讓參加者掌握供應(yīng)商評(píng)估、選擇的做法和實(shí)踐。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的專職經(jīng)理

課程大綱：

一、采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)

1、從家庭采購(gòu)和工業(yè)采購(gòu)說(shuō)起

2、采購(gòu)的最重要三項(xiàng)作用-GPR模型

3、采購(gòu)面臨的問(wèn)題到底有哪些

4、采購(gòu)面臨的10大重大挑戰(zhàn)

5、基于7R的世界級(jí)采購(gòu)

6、提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力

二、優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程

1、采購(gòu)流程不合理的后果

2、采購(gòu)管理的基本流程

3、各種采購(gòu)流程的關(guān)鍵難點(diǎn)

4、優(yōu)化采購(gòu)流程的3R模型-Re-engineering，Re-tooling，Re-alignment

5、采購(gòu)流程優(yōu)化的關(guān)鍵：流程優(yōu)化本身的流程，變革管理和信息基礎(chǔ)建設(shè)

案例分析一：優(yōu)化一家公司的采購(gòu)流程

三、采購(gòu)管理常見(jiàn)問(wèn)題的管理方法

1、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法

2、分類管理的方法及其實(shí)踐/Commodity，category

3、家族式采購(gòu)管理方法

4、多品種，少量和少品種，巨量/LVHM，HVLM

5、單點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，還是A，B點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)

6、一次性購(gòu)買(mǎi)如何管理

四、供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理概述

1、供應(yīng)商評(píng)估的重要性

2、供應(yīng)商評(píng)估的時(shí)機(jī)

3、供應(yīng)商評(píng)估模型

4、優(yōu)秀供應(yīng)商的10C品質(zhì)

5、供應(yīng)商評(píng)估和選擇的準(zhǔn)備

6、供應(yīng)商評(píng)估的流程

五、供應(yīng)商尋源、識(shí)別和篩選

1、尋源戰(zhàn)略的三個(gè)方面：內(nèi)部因素，外部因素/PESTLE模型，產(chǎn)品因素

2、戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：

3、購(gòu)買(mǎi)政策

4、來(lái)源數(shù)量

5、來(lái)源類型

6、供應(yīng)商關(guān)系

7、當(dāng)前供應(yīng)源和新供應(yīng)源

8、業(yè)務(wù)分配

9、采購(gòu)的產(chǎn)品的類型

10、識(shí)別供應(yīng)商的三種方法，和供應(yīng)商的來(lái)源

11、通過(guò)供應(yīng)商的初步信息，閱讀供應(yīng)商

12、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

13、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商問(wèn)卷表

14、如何做供應(yīng)商的首次拜訪：

六、供應(yīng)商審核

1、供應(yīng)商評(píng)估的老四樣：你可以半個(gè)小時(shí)斷定一家供應(yīng)商合不合適嗎？

2、供應(yīng)商評(píng)估要素，鍛煉你評(píng)估供應(yīng)商的火眼金睛

3、運(yùn)用科學(xué)決策流程方法設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估評(píng)分表

4、如何進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估

案例分析

七、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析，F(xiàn)inance Analysis

2、如何做工程評(píng)估，Engineering Review

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)比較和談判，Supplier Proposal Comparison

4、供應(yīng)商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT

5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的四套體系，Risk Assessment

6、供應(yīng)商選擇方案，Proposed Supplier Selection

7、到底誰(shuí)來(lái)選擇供應(yīng)商

8、為什么會(huì)選擇錯(cuò)誤的供應(yīng)商

案例分析

八、供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商績(jī)效管理模型

2、供應(yīng)商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理

3、設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效管理體系

4、供應(yīng)商分級(jí)管理體系

5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的HSD模型和案例分析

6、供應(yīng)商關(guān)系中的供應(yīng)商感知模型

7、供應(yīng)商庫(kù)的優(yōu)化/Supplier Base Optimization

8、供應(yīng)商關(guān)系模型

9、為什么要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

案例分析

羅老師

現(xiàn)任某財(cái)富500強(qiáng)亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理；

專業(yè)資質(zhì)：機(jī)械工程碩士、C.P.M. 認(rèn)證采購(gòu)經(jīng)理by ISM、ISO 9001,ISo14000, TS16949 內(nèi)審員證書(shū)，6-Sigma 綠帶證書(shū)、注冊(cè)質(zhì)量工程師、中國(guó)采購(gòu)聯(lián)合協(xié)會(huì)和ISM協(xié)會(huì)會(huì)員；多家公司提供采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)與咨詢；

工作經(jīng)歷： 十四年采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來(lái)來(lái)自以下企業(yè)：

3M Scheider Electric, 某國(guó)家直屬工程研究設(shè)計(jì)院

風(fēng)格與特點(diǎn)：從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理，國(guó)際采購(gòu)主管，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等職務(wù)，對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目推進(jìn)與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

十年以上汽車與電子制造，機(jī)械行業(yè)外企采購(gòu)與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)機(jī)械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門(mén)及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)有深刻的理解，對(duì)采購(gòu)流程和采購(gòu)理論有深刻的了解；擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)和管理供應(yīng)商和進(jìn)行采購(gòu)成本控制;同時(shí)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！

在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵(lì)學(xué)員，不僅教會(huì)方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開(kāi)拓與提升。Jack老師還非常樂(lè)于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack老師的課，學(xué)員們都感覺(jué)是一種享受！

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在線報(bào)名：采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理訓(xùn)練(上海)