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課程介紹：

杰克韋爾奇先生曾經(jīng)說過：“在一個公司里只有采購跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。” 當(dāng)今社會，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經(jīng)從企業(yè)的成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行摹?/p>

隨著數(shù)字化對采購管理工作影響的深入，可預(yù)測戰(zhàn)略尋源、自動化采購執(zhí)行、前瞻性供應(yīng)商管理的推行促進(jìn)采購人員的勝任力的核心技能頁發(fā)生相應(yīng)變化。而這迫切需要一批具有前瞻視野、掌握先進(jìn)方法與工具、擁有實操能力的采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出效率。從而實現(xiàn)企業(yè)對采購在D（交付）、Q（質(zhì)量）、C（成本）、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求。

針對目前企業(yè)亟需專業(yè)采購人員，而采購從業(yè)人員“科班”出身少，系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)少的現(xiàn)狀，本課程參照500強(qiáng)歐美企業(yè)采購人員培養(yǎng)的素質(zhì)能力模型，結(jié)合多年采購供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗以及在民企、國企、外企不同類型客戶培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與管理、合同與風(fēng)險管理、采購價格分析與有效降本的方法與策略、采購談判技能、數(shù)字化時代采購管理創(chuàng)新與工作績效提升等方面系統(tǒng)展開。

課程對采購人員所面臨的痛點、癢點、興奮點進(jìn)行系統(tǒng)梳理，并對采購管理實務(wù)中常見的重點、難點、關(guān)鍵點進(jìn)行詳細(xì)剖析并給出建議。其實戰(zhàn)、實用、易操作的解決企業(yè)實際問題方式受到參訓(xùn)學(xué)員及內(nèi)訓(xùn)企業(yè)高度好評！

培訓(xùn)對象：

采購工程師、項目采購工程師、戰(zhàn)略采購工程師、供應(yīng)商管理人員、采購主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總，采購總經(jīng)理等高級管理人員。

課程收益：

掌握采購管理4.0與采購價值創(chuàng)造與提升的路徑導(dǎo)航

掌握數(shù)字化采購系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的三大要素

采購人員必備的策略制定能力- 采購品類策略制定

采購人必員備的供應(yīng)商給管理能力-供應(yīng)商全生命周期管理

采購人員必備的財務(wù)分析能力-如何運(yùn)用財務(wù)分析供應(yīng)商四大能力

采購人員必備的價格分析與成本管控

采購人員必備的商務(wù)談判能力

采購人員所需的其他知識與能力（溝通、項目管理、質(zhì)量等等）

了解數(shù)字化時代采購人員通用管理技能的提升方法

采購供應(yīng)管理人員借助AI 提升工作效率的方法

課程大綱：

模塊一：數(shù)字化時代戰(zhàn)略采購如何助力企業(yè)構(gòu)建核心競爭力

1.數(shù)字化 時代企業(yè)對采購管理的期望；

2.當(dāng)下企業(yè)采購管理的誤區(qū)及采購人員的困惑；

3.正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購人的困惑之法；

4.管理升級采購4.0 ：采購管理發(fā)展的4個階段及其特點詳解；

5.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型升級；

6.現(xiàn)代采購三段論與戰(zhàn)略采購七步法詳解；

7.數(shù)字化時代，創(chuàng)造價值的企業(yè)采購管理模式創(chuàng)新

a)基于品類的可預(yù)測戰(zhàn)略尋源路徑分析

b)基于目錄化的自動化采購執(zhí)行架構(gòu)解讀

c)基于關(guān)系與風(fēng)險的前瞻性供應(yīng)商管理閉環(huán)管控

8.案例分析：企業(yè)典型數(shù)字化采購系統(tǒng)分析解讀

模塊二：構(gòu)建數(shù)字化采購智能決策的基礎(chǔ)、實現(xiàn)可預(yù)測戰(zhàn)略尋源的采購品類管理

1.助力戰(zhàn)略采購落地的一個宗旨、兩個方向、三個意識、四項基本原則

2.采購數(shù)智化決策基礎(chǔ)打造-采購品類管理5S2 法

d)品類支出與現(xiàn)狀分析

e)利益相關(guān)方及要求分析

f)供應(yīng)商及供應(yīng)市場分析

g)采購品類管理策略與計劃制定

h)品類策略的實施與持續(xù)優(yōu)化

3.構(gòu)成采購品類策略的鐵三角：來源策略、關(guān)系策略、采購管理策略

4.助力供應(yīng)鏈跨部門一體化協(xié)同的品類策略升級：品類質(zhì)量策略、技術(shù)策略、供應(yīng)策略

5.案例解讀：跨國集團(tuán)公司生產(chǎn)性物料采購品類策略管理實踐

6.案例分析：知名民企非生產(chǎn)物料采購品類管理方法應(yīng)用解讀

模塊三：數(shù)字化時代前瞻性供應(yīng)商閉環(huán)管理

1.前瞻性供應(yīng)商管理的關(guān)鍵：基于品類的供應(yīng)商資源池優(yōu)化計劃

2.基于PDCA 的供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與管理過程全景圖；

3.供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同提效之關(guān)鍵：采購尋源計劃的制定

4.供應(yīng)市場分析的要素方法與注意事項

5.找對供應(yīng)：（供應(yīng)商畫像）供應(yīng)商預(yù)評估要求及權(quán)重制定

6.數(shù)字化時代如何提升供應(yīng)商尋源的效率：有效開發(fā)供應(yīng)商的十八個途徑；

7.財務(wù)視角下潛在供應(yīng)商的四大能力分析：償債能力、營運(yùn)能力、獲利能力和發(fā)展能力

8.首次訪問及推薦審核對象分析

9.穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快的供應(yīng)商現(xiàn)場審核的技巧；

10.供應(yīng)商選擇與定點的方法與手段：詢比價、以價與競標(biāo)的選用技巧；

11.案例分析：如何通過采購委員會來進(jìn)行供應(yīng)商選擇定點；

12.合同管理：與供應(yīng)商合作通常需要的合同及注意事項

13.數(shù)字化時代的采購管理儀表盤：供應(yīng)商績效考核與數(shù)字化呈現(xiàn)，

14.數(shù)字化系統(tǒng)助力供應(yīng)商生命周期風(fēng)險防控

模塊四： 采購價格分析與分解與成本有效管控

1.采購人員成本管控的核心能力: 市場洞察與成本分析

2.基于市場結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商的定價的六大方法解析；

3.如何構(gòu)建不同品類的供應(yīng)商報價單？

4.如何巧用“標(biāo)準(zhǔn)”報價單，識別降本機(jī)會：

5.行動：標(biāo)準(zhǔn)報價表單，成本分析表的制定

6.站在TCO 總擁有成本高度看采購降本；

7.要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；

8.如何用ABC作業(yè)成本法全面掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？

9.站在企業(yè)高度看系統(tǒng)降本增效的八大手段

10.八大手段在采購降本中的應(yīng)用：四維降本全覆蓋：管理、商務(wù)、流程、技術(shù)、合作 組合拳

11.瞄準(zhǔn)全局，制度流程先行，管好需求，避免不該花的錢；

12.瞄準(zhǔn)5% 的商務(wù)降本：談判、招標(biāo)、電子競價等手段的綜合應(yīng)用；

13.瞄準(zhǔn)10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡化 綜合應(yīng)用；

14.瞄準(zhǔn)30% 的技術(shù)降本：基于標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化的平臺化設(shè)計與物料優(yōu)選庫

15.瞄準(zhǔn)未來的共享共建降本：通過調(diào)整供應(yīng)商（合作）關(guān)系降本

16.案例解析二：某知名企業(yè)通過供應(yīng)商幫扶降本1000萬美金案例解析；

17.案例解析二：某知名儀表企業(yè)跨部門降本3000萬案例解讀

模塊五．?dāng)?shù)字化助力采購雙贏談判效率與效果

1.體驗測試：采購談判水平測試與評價；

2.談判的一組概念、兩個方向、三種理念和四大策略；

3.基于供應(yīng)商關(guān)系的談判策略的選擇與制定；

4.成功談判的關(guān)鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定

5.助力采購現(xiàn)場靈活應(yīng)變的采購談判戰(zhàn)術(shù)“數(shù)據(jù)庫”

6.工具：“大數(shù)據(jù)”助力采購談判者知己知彼-采購談判準(zhǔn)備表單詳解

7.贏在現(xiàn)場：開局、探尋、磋商、成交 采購談判四階段的有效掌控

8.助力采購人員談判水平原地提升的“十要”與“十不要”

9.視頻案例解析：供應(yīng)商要求漲價，采購如何談？

10.談判落腳點：采購合同的管理及其數(shù)字化

11.總結(jié)升華：STAR 采購談判四步法全景圖

模塊六：數(shù)字化時代，采購人員綜合能力現(xiàn)狀評估與提升建議

1.數(shù)字化采購人員如何保持競爭力：（數(shù)字化采購對各崗位人工替代性分析）

2.四個方向八項修煉快速提升采購人員橫向領(lǐng)導(dǎo)力（跨部門溝通）

3.五大過程十大領(lǐng)域全面提升采購人員的項目管理認(rèn)知

4.數(shù)字化時代采購人員的數(shù)據(jù)分析與表達(dá)呈現(xiàn)能力應(yīng)用及提升

5.采購人員如何利用AI 有效提升工作效率

6.數(shù)字化時代采購人員綜合能力提升發(fā)展建議

邢老師

資深采購、質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理資深講師、管理顧問

中國物流采購聯(lián)合會授權(quán) CPSM 講師

中國物流采購聯(lián)合會授權(quán) SCMP 講師

中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈專家委員會委員

國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會（IPTA）授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師、中國分會常務(wù)理事

曾就職于

世界500強(qiáng)通用汽車，園林工具世界第一德國 斯蒂爾 STIHL 、電動工具全球領(lǐng)軍企業(yè)瑞士 喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國工業(yè)4.0創(chuàng)始成員-自動化專家德國費斯托 FESTO先后擔(dān)任：質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈部門經(jīng)理等、高級經(jīng)理職。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊連年為公司降本及供應(yīng)商質(zhì)量改善作出重大貢獻(xiàn)，榮獲最佳項目團(tuán)隊、最佳改善團(tuán)隊等

擅長：

《STAR 步步為營采購談判“明星”四步法》、《采購品類管理“5S2 方法”實操工作坊》、

《全情景，皆實戰(zhàn)！供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)提升訓(xùn)練》、《從戰(zhàn)略到運(yùn)營-TQM全面質(zhì)量管理》

《供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與全面管理》、《卓越供應(yīng)鏈與跨部門一體化協(xié)同》、《數(shù)字化時代采購人員綜合能力提升》、《全面成本降低與凈利潤倍增系統(tǒng)方案班》、《精益價值流管理》

部分服務(wù)的客戶：

中車時代電氣、中鐵裝備、中國重汽、中國兵器工業(yè)集團(tuán)、中國長城、一汽富奧、一汽富維、敏實集團(tuán)、派格汽車、東風(fēng)德納、雷沃重工、五星車輛、五菱汽車、萌威戴卡、法亞集團(tuán)、太重工程、北方華創(chuàng)、隆基股份、高測股份、伊之密、優(yōu)耐特磨致機(jī)械、寧德新能源、意法半導(dǎo)體、科華技術(shù)、維諦技術(shù)、科大智能、夏廈精密、億邁齒輪、韶音科技、艾默生、杰瑞集團(tuán)、法國液壓空氣、華潤化學(xué)、LG化學(xué)、盈德氣體、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國)、斯蒂爾、喜利得、特步集團(tuán)、蒙泰集團(tuán)、晟通集團(tuán)、金田銅業(yè)、偉星集團(tuán)、顧家家居、九牧集團(tuán)、中糧集團(tuán)中國茶葉、牧原集團(tuán)、香馳集團(tuán)、絕味食品 、中元匯吉、麥科田醫(yī)療、魚躍醫(yī)療、歐林生物、微醫(yī)集團(tuán)、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團(tuán)、柏爾林包裝等。

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