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課程背景：

經(jīng)銷(xiāo)商的管理不是真正的管理,但也不是簡(jiǎn)單的維護(hù),而是介于企業(yè)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)之間,有其獨(dú)特的組織形式,價(jià)值觀和思維模式。這與生產(chǎn)企業(yè)存在著非常大的差距，這種差異不僅僅是規(guī)模和硬件上，更有思維模式和經(jīng)營(yíng)思路上的，這也是廠商之間存在諸多問(wèn)題的原因。所以本課程主要是根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的具體“瓶頸”設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商一起成長(zhǎng)！

課程目的：

通過(guò)本課程，您將學(xué)習(xí)到：

經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的本質(zhì)和內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的5大“黃金要素”

經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的重要技巧和經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)的方法和手段

通過(guò)激勵(lì)法與經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展

課程時(shí)長(zhǎng)：

1天（共6小時(shí)）

課程大綱：

一、激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)的區(qū)別

1、什么是有效的激勵(lì)？

2、什么是有效的獎(jiǎng)勵(lì)？

3、激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫助是什么？

案例——

二、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)的區(qū)別

1、經(jīng)銷(xiāo)商需要什么激勵(lì)？

2、如何做好經(jīng)銷(xiāo)商精神激勵(lì)？

3、如何做好經(jīng)銷(xiāo)商物質(zhì)激勵(lì)？

案例——

三、經(jīng)銷(xiāo)商的商涯規(guī)劃

1、經(jīng)銷(xiāo)商魅力提升規(guī)劃

2、經(jīng)銷(xiāo)商職場(chǎng)生涯規(guī)劃

3、經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富積累規(guī)劃

4、經(jīng)銷(xiāo)商人脈積累規(guī)劃

5、經(jīng)銷(xiāo)商知識(shí)積累規(guī)劃

案例——

四、經(jīng)銷(xiāo)商管理激勵(lì)“黃金要素”

1、在經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部鼓勵(lì)自尊

2、讓激勵(lì)改變經(jīng)銷(xiāo)環(huán)境，留下優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商

3、尊重經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)點(diǎn)

4、尊重經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)機(jī)

5、尊重經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和建議

案例——

五、經(jīng)銷(xiāo)商的“高效激勵(lì)法則”

1、經(jīng)銷(xiāo)商情感管理的基本要求

2、善待性格耿直的經(jīng)銷(xiāo)商

3、讓經(jīng)銷(xiāo)商要有挑戰(zhàn)性

4、善于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性

5、對(duì)有優(yōu)越感的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)區(qū)別對(duì)待

案例——

六、如何讓贊美幫助激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商？

1、及時(shí)肯定與贊美經(jīng)銷(xiāo)商

2、不斷為有成就的經(jīng)銷(xiāo)商喝彩

3、在第三方面前贊美經(jīng)銷(xiāo)商

4、贊美經(jīng)銷(xiāo)商最?lèi)?ài)的人

案例——

七、經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)式的激勵(lì)技巧

1、培育經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)

2、培養(yǎng)與增加經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)精神

3、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商良性競(jìng)爭(zhēng)

4、教導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商遵守競(jìng)爭(zhēng)原則

5、設(shè)特別待遇讓經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)

6、公平地對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商

案例——

八、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的寬容也是激勵(lì)

1、寬容能讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生干勁

2、寬容經(jīng)銷(xiāo)商的缺點(diǎn)

3、切莫對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求十全十美

4、怎樣團(tuán)結(jié)對(duì)自己有意見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商

案例——

九、與經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展也是激勵(lì)

1、適時(shí)幫助是抓住經(jīng)銷(xiāo)商的策略

2、給優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)擔(dān)當(dāng)重任的機(jī)會(huì)

3、敢在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商上花本錢(qián)

4、幫助建立培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的接班人

案例——

吳老師

名課堂特聘培訓(xùn)講師

中國(guó)十大行業(yè)培訓(xùn)師

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

南方電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)特約講師

清華大學(xué)MBA特約講師、中山大學(xué)EDP特約講師

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州培訓(xùn)學(xué)院特約講師

中國(guó)建設(shè)銀行（香港培訓(xùn)中心）特約講師

中國(guó)招商銀行企業(yè)大學(xué)特約講師

中國(guó)移動(dòng)廣東培訓(xùn)學(xué)院特約講師

授課風(fēng)格：

吳老師授課內(nèi)容新穎，為了更有效的幫助企業(yè)成長(zhǎng)，吳老師一直在倡導(dǎo)一個(gè)理念“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性；語(yǔ)言生動(dòng)有趣，在授課方法上靈活多樣，讓學(xué)員在快樂(lè)中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長(zhǎng)，做到真正幫助企業(yè)成長(zhǎng)。

工作經(jīng)歷：

1995年就職于深圳威廉康姆集團(tuán)，職務(wù)銷(xiāo)售助理，四年后升為市場(chǎng)總監(jiān)。2000年3月離開(kāi)威廉康姆集團(tuán)，憑借自身的實(shí)力及多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使得吳老師成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和管理專(zhuān)家。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，他對(duì)國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢(xún)，比如通信、金融、零售等，特別是對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)特點(diǎn)的研究，走遍了全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)，調(diào)研過(guò)的城市就達(dá)二百余個(gè)。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的突破與企業(yè)的良性發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不止于營(yíng)銷(xiāo)管理，有人這樣評(píng)價(jià)他：“對(duì)于中國(guó)企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對(duì)于中國(guó)商業(yè)文化時(shí)代色彩的系統(tǒng)反思與批判，對(duì)于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開(kāi)山之力。”

研究領(lǐng)域：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：服務(wù)、銷(xiāo)售技巧以及營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)

管理溝通：企業(yè)內(nèi)部/跨部門(mén)溝通、班組長(zhǎng)以及中基層管理類(lèi)課程

內(nèi)部培訓(xùn)師：初級(jí)、中級(jí)以及高級(jí)TTT培訓(xùn)體系的搭建

服務(wù)客戶(hù)：

通信客戶(hù)：中國(guó)移動(dòng)（廣東移動(dòng)、安徽移動(dòng)、四川移動(dòng)、重慶移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、西藏移動(dòng)、山東移動(dòng)、河南移動(dòng)、云南移動(dòng)、湖南移動(dòng)、廣西移動(dòng)……）

中國(guó)電信（廣東電信、四川電信、江蘇電信……）

中國(guó)聯(lián)通（廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……）

金融客戶(hù)：農(nóng)業(yè)銀行（廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……）

招商銀行（廣州、深圳、長(zhǎng)沙……）

工商銀行（南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠海……）

建設(shè)銀行（深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠海……）

中國(guó)銀行（東莞、深圳、珠海……）

郵政儲(chǔ)蓄銀行（廣州、安陽(yáng)、深圳……）

廣發(fā)銀行（廣州、深圳……）

民生銀行（天津……）

中信銀行（廣州……）

農(nóng)村信用社（三水……）

興業(yè)銀行（重慶……）

農(nóng)商銀行（天津……）

北部灣銀行（南寧……）

電力企業(yè)：中國(guó)電力投資集團(tuán)公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長(zhǎng)江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團(tuán)、貴州（遵義供電局）、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……

航空公司：國(guó)航、海南航空、廈門(mén)航空……

集團(tuán)公司：阿里巴巴、三菱電機(jī)、湖南三一重工、遠(yuǎn)東集團(tuán)、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實(shí)業(yè)、富洲集團(tuán)、勤奮集團(tuán)、中國(guó)郵政、廣州地鐵、廣州國(guó)稅、光大集團(tuán)、地王集團(tuán)、清華紫光、上海華東設(shè)計(jì)院、民生藥業(yè)、朝陽(yáng)藥業(yè)、國(guó)藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬(wàn)科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)……

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