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【課程背景】

◆一個企業(yè)的采購的目標(biāo)達(dá)成依靠高效的采購談判技巧，如何才能達(dá)到高效的采購工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作的效率是如何實現(xiàn)的，本課程給采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。

【課程目標(biāo)】

◆引導(dǎo)采購人員掌握采購的系統(tǒng)知識；如何實現(xiàn)目標(biāo)、時間管理的技術(shù)技巧，提高工作效率；

◆初步使采購人員提升采購目標(biāo)管理的技能，是工作進(jìn)度處于精細(xì)控制之中，提升計劃達(dá)成率；

◆讓采購人員熟練掌握溝通的技巧，學(xué)會如何與供應(yīng)商商務(wù)溝通談判；

◆讓采購人員掌握現(xiàn)場應(yīng)對的基本技能；采購人員掌握的質(zhì)量、成本、交期得以快速改善

【學(xué)員對象】

◆ 從事生產(chǎn)管理相關(guān)工作的副總經(jīng)理、廠長、經(jīng)理、主管、采購管理等人員。

【培訓(xùn)形式】

◆ 課程內(nèi)容實戰(zhàn)性，技術(shù)性強，寓理論于實戰(zhàn)應(yīng)用方法中，課堂生動，傳授工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，讓學(xué)員在輕松的環(huán)境中演練管理技術(shù)，從而獲得達(dá)到即學(xué)即用的良好培訓(xùn)效果。

【課程大綱】

第一講 采購管理理念

案例導(dǎo)入

采購理念變革

采購目標(biāo)

采購管理工作職能和職責(zé)

小組討論：分組討論和角色發(fā)表

（案例介紹）

第二講 采購控制系統(tǒng)

采購策略事項

采購作業(yè)流程及內(nèi)容

建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

采購方法種類及實施

適當(dāng)采購數(shù)量辦法

適當(dāng)采購時間細(xì)則

適當(dāng)采購數(shù)量辦法

采購價格

影響采購價格的有哪八大因素

分組：影響采購價格的因素

采購價格管理十大原則

采購價格管控的工具

采購價格的合理反應(yīng)時機(jī)

如何保持對采購信息的獲得

如何應(yīng)對漲價、緊急和獨家采購

第三講 降低采購物料成本

節(jié)約采購資金的要訣

降低采購單價的方法有哪些

小組研討:

降低采購成本的途徑有哪些

減少產(chǎn)品成本六大分析

零庫存與JIT采購

第四講 供應(yīng)商交貨期管理

供應(yīng)商交貨期的管控有哪些方法?

如何跟催和監(jiān)控采購物料?

采取哪些措施來應(yīng)對到料日期

案例分享

第五講 采購品質(zhì)管理

改善供應(yīng)商的來料品質(zhì)有哪些方法

如何實施這些方法？

采購質(zhì)控項目設(shè)定·

如何設(shè)計與落實采購協(xié)議

第六講 供應(yīng)商管理

如何做好供應(yīng)商調(diào)查

如何做供應(yīng)商評審

供應(yīng)商的開發(fā)與評價

供應(yīng)商評審的項目與要點

供應(yīng)商評審后的落實措施

如何監(jiān)管供應(yīng)商

供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

案例介紹與實戰(zhàn)

第七講 采購詢價/比價/議價工程

定價的方法

采購詢價/比價/議價策略

如何開展采購詢價/比價/議價

案例介紹與實戰(zhàn)

第八講 采購談判過程及技巧

采購談判成員的預(yù)備

采購談判的技巧模式

采購談判的技巧方法

如何捕捉采購談判時機(jī)

采購談判前的各項準(zhǔn)備

采購談判技巧大全

如何破、圍標(biāo)

分組案例重現(xiàn)------招術(shù)運用

第九講 培訓(xùn)總結(jié)

成功案例

培訓(xùn)總結(jié)

與企業(yè)管理層及學(xué)員自由交流

羅老師

【曾經(jīng)擔(dān)任】

萬向集團(tuán)萬向錢潮 設(shè)備管理

香港福群科技集團(tuán) 生產(chǎn)經(jīng)理

深圳通源電纜實業(yè) 生產(chǎn)廠長/管理代表

松本智能有限公司 生產(chǎn)總監(jiān)/管理代表

深圳市總會、勞動局 高級講師/評審專家

深圳市長質(zhì)量獎、知名品牌 評審專家

【專業(yè)資格】

1、企業(yè)管理公開課與內(nèi)部培訓(xùn)講師，企業(yè)管理改善咨詢輔導(dǎo)顧問；

2、擔(dān)任過卓越績效、深圳知名品牌、深圳市長質(zhì)量獎評審專家、深圳總工會高級講師；

3、長期從事現(xiàn)場6S管理改善與提升、設(shè)備全員保全TPM、精益生產(chǎn)、六西格碼等培訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)工作，為服務(wù)的企業(yè)實戰(zhàn)應(yīng)用和解決實際問題，管理改善取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

【培訓(xùn)課程】

《JIT與精益生產(chǎn)管理》、《工業(yè)4.0》、《生產(chǎn)計劃與物料控制》、《安全管理》、《卓越現(xiàn)場管理與十大利器》、《設(shè)備管理》、《人力資源與團(tuán)隊執(zhí)行力》、《KPI績效考核》、《杰出班組長培訓(xùn)》、《時間管理》、《研發(fā)管理》、《團(tuán)隊執(zhí)行力與溝通管理》、《6σ實戰(zhàn)培訓(xùn)》

授課風(fēng)格：

授課富有激情，加上生動的故事案例配合，以大量自身經(jīng)歷結(jié)合各種心態(tài)進(jìn)行互動交流，以情動人，以理服人，學(xué)員易于感悟，接受并改善，從而達(dá)到提升學(xué)員心態(tài)素質(zhì)，提升員工工作積極主動性的效果。言傳身教，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程具有很強的實戰(zhàn)性和可操作性，生動活潑，參于性強。生動而深刻的培訓(xùn)激發(fā)了人的思維，深入淺出，易學(xué)易懂記憶深刻，能解決實際中的問題。

【個人特長】

十多年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做起，曾多年與日本專家一起工作，學(xué)習(xí)掌握J(rèn)IT準(zhǔn)時化生產(chǎn)、TPS精益生產(chǎn)方式、品質(zhì)管理，多次學(xué)習(xí)了ISO9000、TS16949與六西格碼，獲得國家注冊審核員資質(zhì)。對質(zhì)量管理, 精益六西格瑪及精益TPM設(shè)備管理有系統(tǒng)地研究，能同時為企業(yè)提供質(zhì)量管理，精益六西格瑪，精益TPM設(shè)備管理等培訓(xùn)和咨詢解決方案。最近十年一直潛心研究精益六西格瑪在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用，擅長體系內(nèi)審員培訓(xùn)與現(xiàn)場輔導(dǎo)及生產(chǎn)、品質(zhì)系統(tǒng)管理改善，其中：六西格瑪、精益管理咨詢顧問為專長。

曾服務(wù)的客戶：

中大印刷、德昌電機(jī)、高怡達(dá)集團(tuán)、南車集團(tuán)、瑞谷科技、松本智能、遠(yuǎn)東塑膠、航嘉電子、富士康科技、瑞谷科技、旭日集團(tuán)、格蘭仕、名冠集團(tuán)、豪利士、Volex、深圳三大電信、愛普生、北海漁村、神舟電腦、江門市人民政府、華富五金、華宇鋼構(gòu)、勁嘉國際、晟泰五金、樂鈴電器、華潤涂料、深圳教育局廣電科技、視得安樓、宇對講、華南國源、南粵集團(tuán)澳門昆侖、騰盛工控、旺鑫、聯(lián)想手機(jī)、衡水老白干、山東民和、金鑼集團(tuán)、中山移動、郵儲銀行、東志器材、山能科技、永信物流、聚友源、威靈電機(jī)、萊爾德電子、康定股份、新升電業(yè)、深圳海關(guān)、盛元電子、京泉華、OPPO、泛仕達(dá)電機(jī)、瑞德集團(tuán)、匯頂科技、興澄特鋼、阜煙、貴煙、海天調(diào)味、深圳地鐵、中廣核、恒通源、沙鋼集團(tuán)、亨通光電、思達(dá)儀表、華僑城文化、五洲賓館、中外運、韻輝物流、深圳人才大市場、深圳地鐵、諾斯貝爾、青島啤酒、三花集團(tuán)。

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