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課程背景

現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)和能力，如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主要課題！

課程目標(biāo)

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，涵蓋多年戰(zhàn)略采購布局、規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、識(shí)別、管控實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程既總結(jié)了各類企業(yè)采購的重要經(jīng)驗(yàn)和理論，又符合中國實(shí)際應(yīng)用中的文化與習(xí)慣。通過采購案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作中去，提升自己的采購績(jī)效和職業(yè)能力。

1.如何明確戰(zhàn)略采購需求和定位

2.如何布局戰(zhàn)略采購策略和戰(zhàn)術(shù)

3.戰(zhàn)略采購的供應(yīng)商如何開發(fā)、選擇、考核

4.戰(zhàn)略采購成本控制方式

5.戰(zhàn)略采購如何談判

6.戰(zhàn)略采購風(fēng)險(xiǎn)如何預(yù)防、識(shí)別、管控

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 為什么說采購需求和定位決定采購管理基礎(chǔ)

1.采購策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

2.如何明確采購戰(zhàn)略需求

2.1戰(zhàn)略采購需求的種類

2.2戰(zhàn)略需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)

3.戰(zhàn)略采購預(yù)算如何編制

3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系

3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系

3.3TC總成本構(gòu)成如何劃分

3.4如何確定戰(zhàn)略采購支出優(yōu)先級(jí)

4.如何制定采購策略

4.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略

4.2如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理策略

4.3如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系

4.4采購策略制定基本步驟

【課題演練】4W1H需求法則在工作中如何運(yùn)用

【案例分析】某小家電上市公司如何通過制定采購策略完成年度降成本任務(wù)

【采購第一實(shí)戰(zhàn)技法】供應(yīng)定位模型如何幫助我們解決采購管理的難題

第二單元 戰(zhàn)略采購中策略和戰(zhàn)術(shù)如何雙劍合璧

1.采購戰(zhàn)略管理方案

策略1：集合采購，分權(quán)訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購物料戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購物料戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購物料戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購物料戰(zhàn)術(shù)

【課題演練】瓶頸類物料如何擺脫被動(dòng)受氣的局面

【案例分析】某鋰電制造商銅價(jià)急劇上漲情況下如何制定年度采購戰(zhàn)略

【采購第二實(shí)戰(zhàn)技法】集合采購在采購工作的實(shí)際運(yùn)用

第三單元 戰(zhàn)略采購供應(yīng)商如何開發(fā)選擇考核

1.采購戰(zhàn)略供應(yīng)商分類管理

1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用

1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用

2.采購戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟

2.1采購戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟

2.3建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

2.5如何分析供應(yīng)商成本

2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

3.采購戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估與管理

3.1如何做好供應(yīng)商背景調(diào)查

3.2 QSAR日?？己四芰θ绾瘟炕?/p>

3.3 供應(yīng)商合作框架是什么

3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟

3.5供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式

3.6選擇供應(yīng)商10大原則

3.7利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商開發(fā)體系

4.采購戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核管理

4.1如何設(shè)定供應(yīng)商的采購績(jī)效指標(biāo)

4.2通過績(jī)效目標(biāo)來發(fā)揮采購執(zhí)行力

5.如何建立采購戰(zhàn)略績(jī)效考核

5.1如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估表

5.2績(jī)效管理3項(xiàng)工具

5.3績(jī)效評(píng)估5項(xiàng)工具

【課題演練】不同類別的供應(yīng)商如何完成科學(xué)的驗(yàn)廠考察體系

【案例分析】某炊具上市公司驗(yàn)廠評(píng)估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施

【采購第三實(shí)戰(zhàn)技法】從供應(yīng)商感知模型中如何制定與管理供應(yīng)商

第四單元 戰(zhàn)略采購降成本刀如何煉成

1.供應(yīng)市場(chǎng)分析如何確定優(yōu)先級(jí)

1.1確定市場(chǎng)分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)

2.正確理解市場(chǎng)的成本模式

2.1用波特“五種力量”評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法

2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型

3.通過正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)來降低成本

3.1如何確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

3.2用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域

3.3技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分的關(guān)鍵因素

3.4如何評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

4.利用市場(chǎng)信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個(gè)階段

4.2理解、分析、組織市場(chǎng)信息來制定降成本計(jì)劃

5.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系

6.戰(zhàn)略采購分析方法

7.采購成本重點(diǎn)控制方式

8.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本影響

9.供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略影響

10.工廠成本控制與價(jià)值分析

11.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

【課題演練】我們常規(guī)的分析成本有哪些，如何正確運(yùn)用

【案例分析】某家電企業(yè)如何通過制定合理的采購策略完成年度降成本任務(wù)

【采購第四實(shí)戰(zhàn)技法】常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材市場(chǎng)如何分析，常用公式如何運(yùn)用

第五單元 戰(zhàn)略采購談判

1.如何通過商務(wù)談判獲得較好的戰(zhàn)略合作關(guān)系

2.制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標(biāo)

第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益

第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么

第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定

3.如何實(shí)施有效談判的基本步驟

4.采購談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’

第一:試探計(jì)/第二:聲東擊西計(jì)/第三:強(qiáng)人所難計(jì)/第四：換位思考計(jì)/第五：巧立名目計(jì)/第六：先輕后重計(jì)/第七:檔箭牌計(jì)/第八:順手牽羊計(jì)/第九:激將計(jì)/第十：限定選擇計(jì)/第十一:人情計(jì)/第十二:小圈密談?dòng)?jì)/第十三:奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四:以靜制動(dòng)計(jì)/第十五:車輪計(jì)/第十六:擠牙膏計(jì)/第十七:欲擒故縱計(jì)/第十八:告將計(jì)/第十九:紅臉與白臉

【課題演練】SWOT分析模型在采購談判中的運(yùn)用

【案例分析】某印刷廠在一次包材商務(wù)談判中出現(xiàn)的重大漏洞

【采購第五實(shí)戰(zhàn)技法】對(duì)于漲價(jià)的戰(zhàn)略物料運(yùn)用那些談判實(shí)戰(zhàn)秘笈

第六單元 戰(zhàn)略采購風(fēng)險(xiǎn)如何預(yù)防、識(shí)別、管控

1.如何發(fā)現(xiàn)和分析吃掉采購成本的黑洞

1.1采購過程十大浪費(fèi)

1.2采購權(quán)力有多大？& 采購責(zé)任有多重

1.3如何發(fā)現(xiàn)采購成本浪費(fèi)的黑洞

1.4如何砍掉采購成本浪費(fèi)的黑洞

2.戰(zhàn)略采購合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、識(shí)別、管控的重要性

2.1戰(zhàn)略采購合同基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2.2戰(zhàn)略采購合同關(guān)系類型

3.戰(zhàn)略采購如何制定合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估

3.1戰(zhàn)略采購合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

3.2戰(zhàn)略采購進(jìn)度管理不可缺少的步驟

3.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用

4.如何處理戰(zhàn)略采購合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

4.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

4.2如何利用采購合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表

4.3采購進(jìn)度管理中績(jī)效考核3大管理目標(biāo)

4.4如何利用SWOT處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】各小組如何給供應(yīng)商建立考核目標(biāo)

【案例分析】為什么說績(jī)效考核毀了索尼

【采購第六實(shí)戰(zhàn)技法】如何利用供應(yīng)關(guān)系合同種類有效提前預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊(cè)采購師（采購師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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