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課程背景

現(xiàn)代企業(yè)在生產(chǎn)和運(yùn)營中，對成本控制越來越重視！如何優(yōu)化采購流程和成本控制已是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢，面對大量的供應(yīng)商，應(yīng)該如何高效管理？什么樣的供應(yīng)商開發(fā)是符合企業(yè)發(fā)展和合作需求？企業(yè)方如何建立完善，科學(xué)的采購流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，來管控采購和供應(yīng)中的風(fēng)險，以達(dá)到降成本目的？為此培養(yǎng)采購人員如何掌握，制定切實有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估體系是成為企業(yè)對于采購的重要任務(wù)目標(biāo)。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)，也是授課實操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識點(diǎn)：

1.掌握供應(yīng)商管理的基本要求

2.掌握采購流程體系

3.掌握供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技巧

4.如何做好供應(yīng)市場調(diào)查

5.如何評估和鑒別采購需求

6.如何評估新供應(yīng)商開發(fā)體系

7.如何防范合同糾紛

8.如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估

9.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

10．課堂設(shè)組互動學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

11.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性的解決方案

12.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評，破解實際商務(wù)操作中的困惑

課程對象

總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 如何制定高效采購流程

1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)

2.如何提升采購職業(yè)能力

3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)

4.如何建立高效的職責(zé)分工

5.如何實施采購輪崗制度

6.如何做好采購到崗和離職交接工作

7.如何評估和完善采購流程

案例分析：某制造業(yè)中采購4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對比

第二單元 如何高效運(yùn)行采購運(yùn)作流程

1.采購管理功能流程是什么

2.影響采購流程的因素有哪些

3.如何做好采購流程優(yōu)化

4.如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程

5.如何開展采購流程績效考核工作

6.如何實施高效的采購體系模式

案例分析：某家電企業(yè)采購流程優(yōu)劣對比及運(yùn)作風(fēng)險

第三單元 如何建立供應(yīng)商開發(fā)和評審流程

1.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么

①構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

②供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式

③選擇供應(yīng)商10大原則

④如何利用SPM評估供應(yīng)商開發(fā)體系

2.潛在供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)

①Q(mào)ACR供應(yīng)商開發(fā)和評審要點(diǎn)和難點(diǎn)

②供應(yīng)關(guān)系綜合評估的供應(yīng)管理體系

3.如何評估供應(yīng)商積極性和合作能力

①利用供應(yīng)商感知模型分析和評估

②利用供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)的積極性

4.如何完成供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查

①供應(yīng)商識別篩選3種方式和6種渠道

②篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式

③供應(yīng)商基本調(diào)查問卷和形式

5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評定等級

①如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃

②如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”

案例分析：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評審過程中的失誤和獲得成績

第四章 如何通過市場供應(yīng)成本來分析采購成本

1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級

2.正確理解市場的成本模式

2.1用波特“五種力量”模型評價供應(yīng)市場的競爭程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

2.4確認(rèn)價格決定因素，并建立成本/價格模型

3.通過正確評估和細(xì)分市場來降低成本

3.1如何確認(rèn)市場的風(fēng)險與機(jī)會

3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域

3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場

3.4如何通過細(xì)分市場來評價風(fēng)險或機(jī)會

3.5如何確定市場風(fēng)險與機(jī)會的優(yōu)先順序

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個階段

4.2組織市場信息來制定降成本的計劃

案例分享：某企業(yè)成功和失敗的市場分析案例

第五單元 如何進(jìn)行采購成本控制

1.采購降成本的杠桿效應(yīng)

1.1采購成本對銷售收入的影響

1.2采購效率對市場占有率的影響

1.3采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響

2.常規(guī)采購成本的現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)

案例分享：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析

第六單元 如何通過供應(yīng)商開發(fā)、考核實現(xiàn)降成本

1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實施步驟

1.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證實施步驟

2.供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟

2.1采購定位模型確立

2.2供應(yīng)感知模型分析

2.3建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.4如何實施供應(yīng)商驗廠考評體系

2.5如何通過市場和供應(yīng)商成本分析來確定報價

2.6樣品驗證和小批量流程制定

2.7如何確保供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少隱形成本浪費(fèi)

3.如何通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的

3.1供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)、研發(fā)等能力等級評估

3.2 QSAR日?？己四芰_(dá)標(biāo)狀況

3.3不合理項目改善方案的實施措施

案例分享：為什么說績效考核害死索尼？淺談績效考核的利弊

第七單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上實現(xiàn)降成本目標(biāo)

1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案

策略1：集合采購，分權(quán)訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計

戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)

案例分享：某公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費(fèi)用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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