我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本中，通常采購成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理，如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。找到合適的供應(yīng)商只是開始，執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績(jī)效上為采購組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。采購人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人，應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值，這正式企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。

在企業(yè)采購工作中，采購人員幾乎每天都會(huì)遇到這樣那樣的談判，有簡(jiǎn)單的，也有困難的；有與企業(yè)內(nèi)部其它部門進(jìn)行談判的，也有與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的。具備卓越的談判技巧是資深采購人員的必備殺技，這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。

在采購過程中如何準(zhǔn)備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務(wù)，確定明確的合同條款也是企業(yè)采購必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)采購員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力，無法及時(shí)、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和困難，嚴(yán)重影響個(gè)人、采購與供應(yīng)部門的績(jī)效和公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼。采購流程局限在操作層面，缺乏戰(zhàn)略性流程如戰(zhàn)略尋源、供應(yīng)商關(guān)系管理和戰(zhàn)略成本管理。采購人員核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績(jī)效，增強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收益：

本課程可以幫助學(xué)員：

● 了解采購管理、合理的采購組織的重要性

● 掌握供應(yīng)商評(píng)審的流程、組織方式、評(píng)估工具和手段

● 了解供應(yīng)商績(jī)效管理的標(biāo)準(zhǔn)和方法

● 學(xué)會(huì)通過與供應(yīng)商的互動(dòng)協(xié)作實(shí)現(xiàn)雙贏

● 應(yīng)用技巧和策略優(yōu)化供應(yīng)商管理

● 學(xué)會(huì)談判的重要性。

● 了解成功談判的的階段。

● 掌握談判中的讓步策略，何時(shí)讓步、如何合理讓步。

● 避免一些常見的錯(cuò)誤，讓談判更有效力，讓結(jié)果更滿意。

● 了解采購合同的特征、功能。

● 熟練掌握采購合同的內(nèi)容。

● 了解解決合同爭(zhēng)議的幾種方法。

● 熟悉應(yīng)采購合同的幾種管理方法。

課程對(duì)象：

企業(yè)總經(jīng)理/董事長(zhǎng)、副總、采購/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)工程師等專業(yè)人員，物料部門、質(zhì)量部門等參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。

課程特色：

本課程中高效采購管理中采購人員的核心技能、采購組織、領(lǐng)導(dǎo)力以及采購戰(zhàn)略構(gòu)建高效采購管理核心框架，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問互動(dòng)以及經(jīng)驗(yàn)分享。

課程大綱

第一講：企業(yè)戰(zhàn)略概述

1. 企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

2. 為什么需要采購戰(zhàn)略？

3. 采購管理組織及規(guī)劃

案例：某公司的供應(yīng)鏈管理與采購戰(zhàn)略案例

第二講：采購基礎(chǔ)知識(shí)

一、采購類型與方式

1. 采購的內(nèi)容

2. 采購對(duì)企業(yè)的意義

3. 采購的類型及方式

二、采購作業(yè)流程

1. 采購基本流程

2. 采購作業(yè)流程的變革方向

3. 采購作業(yè)流程的控制與管理

案例：某汽車制造公司的采購流程案例

三、采購管理基本知識(shí)

1. 采購管理5R原則

2. 采購管理的重要性

3. 采購管理的內(nèi)容與模式

第三講：供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商管理之尋源

1. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

2. 尋源戰(zhàn)略

1）信息分析

2）供應(yīng)庫競(jìng)爭(zhēng)度分析

3）采購源類型及其對(duì)采購的影響

3. 供應(yīng)商開發(fā)尋源流程

二、供應(yīng)商管理之評(píng)估和選擇

1. 評(píng)估與選擇的基本原則

2. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的關(guān)鍵要素

1）質(zhì)量

2）成本

3）供貨表現(xiàn)

4）服務(wù)表現(xiàn)

3. 評(píng)估與選擇的基本流程

4. 現(xiàn)場(chǎng)審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)

5. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1）評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)

2）供應(yīng)商分類-初選供應(yīng)商的結(jié)果

案例：某公司的供應(yīng)商選擇案例

三、供應(yīng)商管理之績(jī)效

1. 用于分析供應(yīng)商執(zhí)行能力的因素

2. 供應(yīng)商績(jī)效及改善的通用流程

3. 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)質(zhì)量指標(biāo)

4. 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)細(xì)則

案例：供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)表格示例

四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系

1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

2. 采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型

3. 不同采購生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理

4. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

5. 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系

6. 制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略

案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例

第四講：采購談判

一、采購談判概述

1. 談判是一種力量的搏弈

2. 談判的三大階段

二、采購談判的準(zhǔn)備工作

1. 了解談判背景

2. 識(shí)別雙方的談判實(shí)力

3. 確定談判目標(biāo)

4. 制定策略

三、采購談判的五大要領(lǐng)

1. 采購談判的時(shí)機(jī)

2. 成功的談判團(tuán)隊(duì)

3. 提問和傾聽

4. 從興趣入手

5. 贊美的威力

案例：談判小故事

四、采購談判八大技巧

1. 重視談判前的鋪墊

2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力

3. 出牌技巧

4. 找對(duì)人，說對(duì)話

5. 讓好每一步

6. 黑白配

7. 離開的時(shí)機(jī)

8. 白紙黑字不能少

案例：某公司進(jìn)口設(shè)備的談判案例

視頻：跟電影學(xué)談判技巧

第五講：采購合同管理

一、采購合同管理——概念篇

1. 采購合同的概念與特征

2. 采購合同的功能

3. 采購合同的分類

二、采購合同管理——內(nèi)容篇

1. 采購合同的條款

2. 采購合同的簽訂

3. 采購合同的違約責(zé)任與索賠

4. 采購合同的變更、中止和解除

案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例

三、常見采購合同的管理重點(diǎn)

1. 不同重要性物料的合同管理重點(diǎn)

2. 涉外采購合同管理重點(diǎn)

3. 采購?fù)獍贤芾碇攸c(diǎn)

四、合同管理-有效執(zhí)行

1. 合同管理政策與流程

2. 建立采購合同管理團(tuán)隊(duì)

3. 制定合同管理計(jì)劃

案例：某企業(yè)項(xiàng)目部合同管理辦法

五、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型及應(yīng)對(duì)

2. 避免違約的途徑

3. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略

案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例

第六講：戰(zhàn)略采購管理

一、戰(zhàn)略采購管理概述

1. 戰(zhàn)略采購管理的基本概念

2. 戰(zhàn)略采購管理的重要原則

二、戰(zhàn)略采購管理的四大實(shí)施方式

1. 集中采購

2. 擴(kuò)大供應(yīng)庫

3. 優(yōu)化采購流程

4. 標(biāo)準(zhǔn)化

案例：某公司的標(biāo)準(zhǔn)化改善案例

三、七步實(shí)施戰(zhàn)略采購管理

1. 分析及建立采購品類

2. 評(píng)估與建立供應(yīng)庫

3. 制定采購策略

4. 選擇供應(yīng)商

5. 整合供應(yīng)商

6. 比較與優(yōu)化

董老師

董道軍老師 采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

20年采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中/英雙語授課

美國(guó)西敏大學(xué)/上海東華大學(xué) MBA

西交利物浦大學(xué)MBA國(guó)際班校外導(dǎo)師

美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)供應(yīng)管理專業(yè)課程培訓(xùn)講師

ITC采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師

CIPS英國(guó)采購與供應(yīng)管理專業(yè)課程講師

中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)物流職業(yè)培訓(xùn)講師

曾任：美國(guó)鐵姆肯（美國(guó)最大軸承制造商）TWB工廠丨一級(jí)供應(yīng)鏈經(jīng)理

曾任：艾迪森醫(yī)療（數(shù)字化X線領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者）丨戰(zhàn)略采購經(jīng)理

曾任：美國(guó)通用電氣醫(yī)療集團(tuán)（世界500強(qiáng)企業(yè)）丨全球產(chǎn)品采購主管

曾任：美國(guó)禮恩派汽車部件（美國(guó)500強(qiáng)企業(yè))丨采購物流部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：采購管理、采購談判、采購成本控制、采購合同管理、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)鏈管理……

20年采購供應(yīng)鏈管理→精通企業(yè)采購與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)，曾服務(wù)于多家大型跨國(guó)企業(yè)，職業(yè)領(lǐng)域涉及醫(yī)療設(shè)備、汽車零部件、工業(yè)電氣、機(jī)械制造等行業(yè)，包括通用電氣等全球500強(qiáng)企業(yè)。

多個(gè)權(quán)威認(rèn)證→獲得CPSM認(rèn)證（美國(guó)ISM）、CIPS認(rèn)證（英國(guó)皇家采購與供應(yīng)協(xié)會(huì)）、SCMP認(rèn)證（中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)）等權(quán)威認(rèn)證。其中美國(guó)ISM是全球最大、最權(quán)威的采購管理、供應(yīng)管理、物流管理等領(lǐng)域的專業(yè)組織。

10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)→曾為杭州煙草集團(tuán)、邢臺(tái)鋼鐵集團(tuán)等大型企業(yè)講授《采購核心能力提升》、《新時(shí)期高效采購管理》、《供應(yīng)鏈管理》等課程。曾在10余個(gè)城市開展多場(chǎng)公開課，參訓(xùn)學(xué)員超過10000人次，課程滿意率達(dá)到98%以上。

部分項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

降低成本450萬元→在美國(guó)鐵姆肯-帝達(dá)貝任職供應(yīng)鏈高級(jí)經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過采購談判、供應(yīng)商整合、技術(shù)創(chuàng)新等手段，并且降低采購成本450萬元，增加凈資產(chǎn)回報(bào)率，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

采購周期縮短20%→在美國(guó)鐵姆肯-帝達(dá)貝任職期間，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)改善上下游供應(yīng)鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、流程，成功將采購周期從60天縮短至48天，保證了產(chǎn)品交付期的可靠性，提高了企業(yè)資產(chǎn)利用率。

項(xiàng)目開發(fā)平均時(shí)長(zhǎng)縮短30%→在艾迪森醫(yī)療任職戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，曾負(fù)責(zé)新項(xiàng)目大部分關(guān)鍵部件的供應(yīng)商開發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開發(fā)談判、審核供應(yīng)商資格等工作，順利完成項(xiàng)目各供應(yīng)商開發(fā)，推動(dòng)了項(xiàng)目提前完成。其中包括整套設(shè)備OEM供應(yīng)商開發(fā)，在6個(gè)月內(nèi)完成醫(yī)療設(shè)備的開發(fā)項(xiàng)目，比項(xiàng)目平均開發(fā)時(shí)長(zhǎng)縮短30%。

新產(chǎn)品開發(fā)平均時(shí)長(zhǎng)縮短1年→在通用電氣醫(yī)療集團(tuán)任職全球產(chǎn)品采購主管期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與公司研發(fā)、運(yùn)營(yíng)部門合作開發(fā)新項(xiàng)目，通過整合優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)年度運(yùn)營(yíng)成本降低10%，將新產(chǎn)品開發(fā)平均時(shí)長(zhǎng)從3年縮短至2年。

主講課程：

《高效采購管理》

《采購核心技能提升訓(xùn)練》

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》

《采購談判技巧與采購合同管理》

《基于企業(yè)戰(zhàn)略的供應(yīng)鏈管理》

《高效庫存管理與庫存降低技巧》

授課風(fēng)格：

課程結(jié)合采購供應(yīng)管理工作的實(shí)踐，使學(xué)員能夠?qū)W以致用，在實(shí)際工作中應(yīng)用工具和技巧，提高自己的績(jī)效，完成部門的考核目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。課程加入角色扮演及互動(dòng)案例、學(xué)習(xí)氛圍更活躍、培訓(xùn)收益更高效。

部分服務(wù)客戶：

工業(yè)制造業(yè)：鐵姆肯-帝達(dá)貝、偉肯電氣、禮恩派汽車部件、聯(lián)想（北京）、邢臺(tái)鋼鐵集團(tuán)、中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)、富士康精密（北京）、肯納金屬（中國(guó)）、青島亞通達(dá)、康寧顯示科技、沃爾沃建筑設(shè)備（中國(guó)）、羅克韋爾柯林斯海特、江蘇雙良集團(tuán)、海太半導(dǎo)體、順風(fēng)廣電、伊頓工業(yè)、羅斯設(shè)備、蘇州友達(dá)光電、埃斯艾姆泰航電子、蘇州亨通集團(tuán)、歐普照明、斯凱菲爾、蘇州中達(dá)電子、泛達(dá)通訊……

醫(yī)療設(shè)備：通用電氣醫(yī)療集團(tuán)、康泰醫(yī)療（北京）、中德美聯(lián)生物、艾迪森醫(yī)療……

其它行業(yè)：西交利物浦大學(xué)、北京大學(xué)、阿里巴巴、杭州煙草、麥肯錫咨詢、中體彩、家樂福、德爾福……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

董老師，感謝您的精彩分享，課程全面剖析了供應(yīng)鏈和采購管理，架構(gòu)清晰，重點(diǎn)突出，尤其是課程中分享的實(shí)用管理工具，對(duì)采購管理工作有直接指導(dǎo)意義，期待您帶來更為精彩的分享。

——?？导瘓F(tuán) 鐘琳

通過參加董老師的采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)培訓(xùn)，讓我對(duì)整個(gè)采購供應(yīng)鏈體系有了一個(gè)全面的認(rèn)知。參加完培訓(xùn)后，我將所學(xué)的知識(shí)、模型、方法運(yùn)用于日常的工作中，處理工作上的問題更加從容。

——泛亞氣體技術(shù)（無錫）有限公司王良昌 高級(jí)采購工程師

通過董老師的課程了解了供應(yīng)商的信息獲取、供應(yīng)商的開發(fā)評(píng)估、績(jī)效評(píng)價(jià)、供應(yīng)商的退出機(jī)制 及與供應(yīng)商的關(guān)系處理的技巧和方法，以及供應(yīng)商的管理過程的注意事項(xiàng)，實(shí)用性較強(qiáng)。

——雙良節(jié)能系統(tǒng)股份有限公司換熱器事業(yè)部管理部經(jīng)理 戴民鈺

前段時(shí)間參加了董老師的《供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估和管理》培訓(xùn)，收獲頗多。在這里總結(jié)一下本人的心得，同大家一起分享。1.檢查目前供應(yīng)商開發(fā)流程，將個(gè)別比較籠統(tǒng)的表單進(jìn)行細(xì)化，使表格更具有可操作性，更有利于采購員對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估選擇。2.檢查目前供應(yīng)商管理流程，設(shè)計(jì)更新了供應(yīng)商月度評(píng)估表格，對(duì)主要供應(yīng)商進(jìn)行有效管理。3.采用供應(yīng)商定位模型對(duì)關(guān)鍵新供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

——卡塞爾（無錫）科技有限公司 采購經(jīng)理 朱曉云

董老師的課程分享真的非常精彩，非常實(shí)用！如果能早些聽到董老師的分享，那么以前采購時(shí)遇到的難題，我肯定能解決得更快、更好。

——杭州煙草集團(tuán)采購主管

以前上課的時(shí)候都喜歡開小差，聽起董老師的課卻聽得津津有味。董老師講的內(nèi)容很專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)，而且能用實(shí)在的案例說明理論，非常好理解。

——邢臺(tái)鋼鐵集團(tuán) 采購物流部經(jīng)理

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com