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【培訓(xùn)對(duì)象】：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

采購需求的分析和明確、供應(yīng)規(guī)劃的設(shè)計(jì)和制定，是采購與供應(yīng)過程的起點(diǎn)，如果這一步?jīng)]有做好，后面的所有步驟都將有缺陷并埋下隱患。

本培訓(xùn)可以幫助你分析采購品項(xiàng)的需求程度、了解專業(yè)的規(guī)格描述方法；哪些人需要參與產(chǎn)品說明的制定過程；需求識(shí)別的實(shí)現(xiàn)方法，以及采購部門連同相關(guān)部門、各級(jí)用戶的工作互動(dòng)與協(xié)同；“VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程”的結(jié)構(gòu)性價(jià)值增值工具，以及與特定需求相關(guān)的采購預(yù)算等。

最后，將介紹企業(yè)采購體系的建立方法，使學(xué)員在明確需求和規(guī)劃供應(yīng)之后，有條理、有步驟地實(shí)施和連接自己的實(shí)際工作。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1采購需求的內(nèi)容方向

1.1采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）

1.2采購多少（采購數(shù)量的正確、準(zhǔn)確確定）

1.3何時(shí)、何地交貨（交貨時(shí)間和地點(diǎn)）

1.4供應(yīng)商的支持和服務(wù)（緊急、檢測(cè)、售后等配合）

1.5案例分析：產(chǎn)品 CD4采購與設(shè)計(jì)人員的成功合作

2不同類型采購需求的明確方法

2.1資本性需求與業(yè)務(wù)性需求

2.2生產(chǎn)性需求與業(yè)務(wù)性需求

2.3四種需求類型的應(yīng)用

2.4采購說明框架

采購說明所包含的要素（QASC）

產(chǎn)品或服務(wù)的明確方法

數(shù)量和支付的明確方法

供應(yīng)商的服務(wù)于相應(yīng)的明確方法

需要了解的其他供應(yīng)商信息

3有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述

3.1有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的專業(yè)描述方法

憑“品牌與商標(biāo)名稱”

憑“供應(yīng)商/行業(yè)編碼”

憑“樣品”

憑“技術(shù)規(guī)格”

憑“構(gòu)成規(guī)格”

憑“功能和性能規(guī)格”

各類產(chǎn)品規(guī)格描述的優(yōu)劣勢(shì)和適應(yīng)場(chǎng)合

有關(guān)檢測(cè)和檢驗(yàn)

3.2有關(guān)服務(wù)規(guī)格的專業(yè)描述方法

明確服務(wù)規(guī)格的難點(diǎn)

變量-人的因素

3.3如何找到你要采購的產(chǎn)品的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)

3.4內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化概念和對(duì)企業(yè)的重大價(jià)值

3.5VA/VE——追求價(jià)值增值的結(jié)構(gòu)性方法

VA/VE概念

VA/VE結(jié)構(gòu)性方法的工作步驟

VA/VE的最佳時(shí)機(jī)

4有關(guān)采購數(shù)量、交付與服務(wù)的分析

4.1了解和分析采購數(shù)量的方法

4.2需求特性分析—明確采購數(shù)量的重要環(huán)節(jié)

趨勢(shì)性需求

周期性需求

季節(jié)性需求

4.3需求預(yù)測(cè)的方法

專家預(yù)測(cè)法

市場(chǎng)測(cè)試法

定量分析法

基于計(jì)算機(jī)的物料需求計(jì)（MRP/MRPII/DRP/ERP）

4.4需求預(yù)測(cè)的五種定量分析方法

4.5需求預(yù)測(cè)中的誤差及啟示

4.6需求預(yù)測(cè)的具體步驟

4.7明確貨物的交付

交貨次數(shù)和時(shí)間

交貨地點(diǎn)

運(yùn)輸像是和包裝檢驗(yàn)

4.8明確服務(wù)于相應(yīng)

供應(yīng)商的相應(yīng)

供應(yīng)商的技術(shù)支持

維護(hù)與維修

5有關(guān)需求分析與規(guī)劃供應(yīng)設(shè)計(jì)的流程

5.1 采購供應(yīng)的作用

忽視采購供應(yīng)的后果

如何進(jìn)行供應(yīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

核實(shí)是否所有的采購需求都被考慮了

5.2 預(yù)算與供應(yīng)計(jì)劃設(shè)計(jì)

預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)

業(yè)務(wù)性需求的預(yù)算方法

資本性需求的方法

產(chǎn)品的生命周期成本

如何制定供應(yīng)規(guī)劃

5.3 確定采購產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)別——供應(yīng)定位模型

采購工作優(yōu)先排列系統(tǒng)的建立

采購支出分析及20-80法則

采購品項(xiàng)效果分析

公司指標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、特定品項(xiàng)供應(yīng)指標(biāo)

采購指標(biāo)的影響等級(jí)與供應(yīng)指標(biāo)

供應(yīng)定位模型建立、價(jià)值和使用

5.4 制定采購說明

如何制定和利用采購說明

采購說明的使用原則

5.5 請(qǐng)購的流程及不同需求類型的審批

業(yè)務(wù)性采購

資本性采購

調(diào)撥采購經(jīng)費(fèi)

5.6 了解供應(yīng)環(huán)境簡(jiǎn)介

5.7 制定供應(yīng)策略簡(jiǎn)介

5.8 供應(yīng)商評(píng)估和價(jià)格評(píng)審簡(jiǎn)介

5.9 準(zhǔn)備采購談判、簽約、合同執(zhí)行中的監(jiān)督簡(jiǎn)介

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)管理專家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲(chǔ)管理專家

★國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))

1.6采購談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購管理實(shí)務(wù)

1.8倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購績(jī)效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績(jī)效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤(rùn)三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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