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A 如何制定供應(yīng)策略

1. 供應(yīng)策略制定框架

1.1 供應(yīng)策略的五?要素

1.2 供應(yīng)策略與企業(yè)?標(biāo)、策略的聯(lián)系

1.3供應(yīng)定位模型；

1.3.1 識別供應(yīng)定位模型的四個象限及其特征

1.3.2 企業(yè)壓倒?切的?標(biāo)是增加杠桿品項

1.3.3 增加采購?出的?式、降低風(fēng)險的?式

1.3.4 從單個還是從多個細分市場采購

1.3.5 醫(yī)藥商業(yè)特殊采購情況與品項屬性分析

—醫(yī)聯(lián)體采購、藥品中標(biāo)、疾病季節(jié)性特種藥品歸類等

2. 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型

2.1 供應(yīng)?—采購?關(guān)系/合同連續(xù)圖譜

2.2 現(xiàn)貨采購、定期采購、?定額合同、定額合同

2.3 伙伴關(guān)系及如何發(fā)展伙伴關(guān)系

2.3.1 如何判斷伙伴關(guān)系是否發(fā)揮作?

2.3.2 伙伴關(guān)系失敗的原因

2.4 合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)、內(nèi)部供應(yīng)與外包?較

2.4 供應(yīng)商感知和企業(yè)議價地位對供應(yīng)策略的影響

2.4.1 供應(yīng)商感知模—供應(yīng)商如何看待潛在客戶對供應(yīng)商關(guān)系的影響

2.4.2轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡

供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合

不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的?較

3. 常規(guī)品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)?常品項策略討論

3.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

3.2 運營策略的選擇

對供應(yīng)商和采購?員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、

采購?員的特征

?次性采購或零星采購

4. 瓶頸品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)瓶頸品項策略討論

4.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

4.2 運營策略的選擇

對供應(yīng)商和采購?員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、采購?員的特征

?次性采購或零星采購

5. 杠桿品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)杠桿品項策略討論

5.1 轉(zhuǎn)換成本的影響、轉(zhuǎn)換成本如何影響策略

5.2 供應(yīng)商報價變化的影響、供應(yīng)商報價差異的因素

5.3 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

5.4 運營策略的選擇

對供應(yīng)商和采購?員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、

采購?員的特征

對弱勢議價地位的影響

?次性采購或零星采購

6. 關(guān)鍵品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)?具品項策略討論

6.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

6.2 運營策略的選擇

對供應(yīng)商和采購?員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、

采購?員的特征

?次性采購或零星采購

7. 交易所品項策略探討（藥交所案例）

B 如何進?集團采購（聯(lián)盟采購）

集團采購也被稱作聯(lián)盟采購，是不同的采購主體聯(lián)合起來爭取更?的采購議價權(quán)及增肌收益，特別是中?企業(yè)間的聯(lián)盟，各采購主體是市場化聯(lián)盟，與?型醫(yī)藥商業(yè)寡頭形成競爭；許多?型企業(yè)集團在集團內(nèi)部進?集權(quán)采購，但如果只靠?政?段進?集權(quán)，難以提升并發(fā)揮向供應(yīng)商的議價權(quán)，甚?被供應(yīng)商利?。醫(yī)聯(lián)體采購形式在我國已經(jīng)有嘗試了；1.3萬家醫(yī)藥商業(yè)在迫于?存也存在聯(lián)盟的可能性；?型醫(yī)藥商業(yè)集團如何按

照市場規(guī)律進?集權(quán)采購，以及在收購中?企業(yè)后如何通過采購將其供應(yīng)系統(tǒng)融合并強化?我供應(yīng)鏈系統(tǒng)，

“集團采購（聯(lián)盟采購）”將給您有效的啟發(fā)和專業(yè)導(dǎo)向。

1了解聯(lián)盟采購模式

1.1.什么是聯(lián)盟采購

1.2.聯(lián)盟采購以及該采購模式所能提供的服務(wù)

1.3.聯(lián)盟采購與中?型企業(yè)有何關(guān)聯(lián)

1.4.聯(lián)盟采購的優(yōu)勢和局限性，它將如何幫助你的企業(yè)

1.5.互聯(lián)?技術(shù)在聯(lián)盟采購中的應(yīng)?

1.6.聯(lián)盟采購實例及運作程序概述

2.聯(lián)盟采購的準(zhǔn)備?作

2.1.聯(lián)盟采購模式的不同業(yè)務(wù)性質(zhì)

2.2.建?項?團隊或?動?組

2.3.建?采購矩陣

2.4.聯(lián)盟采購的經(jīng)營理念和最適合的管理組織形式

2.5.進?市場調(diào)研和可?性分析

2.6.醫(yī)藥商業(yè)可進?聯(lián)盟采購的品種分析

3.制定聯(lián)盟采購計劃課題 3.1.為聯(lián)盟采購模式的啟動建??個完整的經(jīng)營計劃

3.2.為啟動階段詳細制定?個財務(wù)計劃

3.3.預(yù)算需求、現(xiàn)?需求

3.3.向潛在的成員陳述和推介你得想法

4.啟動和運作

4.1.落實采購?案的組織機構(gòu)/運?機制，實現(xiàn)?批采購

4.2.管理聯(lián)盟采購?案的?常運作

4.2.1.?案經(jīng)營者主要職責(zé)

4.2.2.運營控制體系

4.2.3.運營風(fēng)險管理

4.3.收?和財務(wù)管理

4.4.處理糾紛，吸收和解除成員

4.5.編輯報表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶

4.6.規(guī)劃聯(lián)盟采購?案的擴充和未來發(fā)展

4.7.遵守管制條例

4.8.正式啟動聯(lián)盟采購?案

5.成長和發(fā)展

5.1.如何把聯(lián)盟采購發(fā)展成?個集團式運作

5.2.在變化的環(huán)境中進?成員資格管理

6.監(jiān)管理層的輪換與接任

7.成員變動管理

8.招募新員?

8.3.評估聯(lián)盟采購的績效并不斷提?績效

8.4.分析聯(lián)盟采購企業(yè)的實踐經(jīng)驗

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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