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A 如何制定供應(yīng)策略

1. 供應(yīng)策略制定框架

1.1 供應(yīng)策略的五?要素

1.2 供應(yīng)策略與企業(yè)?標(biāo)、策略的聯(lián)系

1.3供應(yīng)定位模型；

1.3.1 識(shí)別供應(yīng)定位模型的四個(gè)象限及其特征

1.3.2 企業(yè)壓倒?切的?標(biāo)是增加杠桿品項(xiàng)

1.3.3 增加采購(gòu)?出的?式、降低風(fēng)險(xiǎn)的?式

1.3.4 從單個(gè)還是從多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)采購(gòu)

1.3.5 醫(yī)藥商業(yè)特殊采購(gòu)情況與品項(xiàng)屬性分析

—醫(yī)聯(lián)體采購(gòu)、藥品中標(biāo)、疾病季節(jié)性特種藥品歸類等

2. 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型

2.1 供應(yīng)?—采購(gòu)?關(guān)系/合同連續(xù)圖譜

2.2 現(xiàn)貨采購(gòu)、定期采購(gòu)、?定額合同、定額合同

2.3 伙伴關(guān)系及如何發(fā)展伙伴關(guān)系

2.3.1 如何判斷伙伴關(guān)系是否發(fā)揮作?

2.3.2 伙伴關(guān)系失敗的原因

2.4 合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)、內(nèi)部供應(yīng)與外包?較

2.4 供應(yīng)商感知和企業(yè)議價(jià)地位對(duì)供應(yīng)策略的影響

2.4.1 供應(yīng)商感知模—供應(yīng)商如何看待潛在客戶對(duì)供應(yīng)商關(guān)系的影響

2.4.2轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡

供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合

不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的?較

3. 常規(guī)品項(xiàng)的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)?常品項(xiàng)策略討論

3.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

3.2 運(yùn)營(yíng)策略的選擇

對(duì)供應(yīng)商和采購(gòu)?員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、

采購(gòu)?員的特征

?次性采購(gòu)或零星采購(gòu)

4. 瓶頸品項(xiàng)的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)瓶頸品項(xiàng)策略討論

4.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

4.2 運(yùn)營(yíng)策略的選擇

對(duì)供應(yīng)商和采購(gòu)?員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、采購(gòu)?員的特征

?次性采購(gòu)或零星采購(gòu)

5. 杠桿品項(xiàng)的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)杠桿品項(xiàng)策略討論

5.1 轉(zhuǎn)換成本的影響、轉(zhuǎn)換成本如何影響策略

5.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)變化的影響、供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的因素

5.3 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

5.4 運(yùn)營(yíng)策略的選擇

對(duì)供應(yīng)商和采購(gòu)?員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、

采購(gòu)?員的特征

對(duì)弱勢(shì)議價(jià)地位的影響

?次性采購(gòu)或零星采購(gòu)

6. 關(guān)鍵品項(xiàng)的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)?具品項(xiàng)策略討論

6.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

6.2 運(yùn)營(yíng)策略的選擇

對(duì)供應(yīng)商和采購(gòu)?員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、

采購(gòu)?員的特征

?次性采購(gòu)或零星采購(gòu)

7. 交易所品項(xiàng)策略探討（藥交所案例）

B 如何進(jìn)?集團(tuán)采購(gòu)（聯(lián)盟采購(gòu)）

集團(tuán)采購(gòu)也被稱作聯(lián)盟采購(gòu)，是不同的采購(gòu)主體聯(lián)合起來(lái)爭(zhēng)取更?的采購(gòu)議價(jià)權(quán)及增肌收益，特別是中?企業(yè)間的聯(lián)盟，各采購(gòu)主體是市場(chǎng)化聯(lián)盟，與?型醫(yī)藥商業(yè)寡頭形成競(jìng)爭(zhēng)；許多?型企業(yè)集團(tuán)在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)?集權(quán)采購(gòu)，但如果只靠?政?段進(jìn)?集權(quán)，難以提升并發(fā)揮向供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)，甚?被供應(yīng)商利?。醫(yī)聯(lián)體采購(gòu)形式在我國(guó)已經(jīng)有嘗試了；1.3萬(wàn)家醫(yī)藥商業(yè)在迫于?存也存在聯(lián)盟的可能性；?型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)如何按

照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)?集權(quán)采購(gòu)，以及在收購(gòu)中?企業(yè)后如何通過(guò)采購(gòu)將其供應(yīng)系統(tǒng)融合并強(qiáng)化?我供應(yīng)鏈系統(tǒng)，

“集團(tuán)采購(gòu)（聯(lián)盟采購(gòu)）”將給您有效的啟發(fā)和專業(yè)導(dǎo)向。

1了解聯(lián)盟采購(gòu)模式

1.1.什么是聯(lián)盟采購(gòu)

1.2.聯(lián)盟采購(gòu)以及該采購(gòu)模式所能提供的服務(wù)

1.3.聯(lián)盟采購(gòu)與中?型企業(yè)有何關(guān)聯(lián)

1.4.聯(lián)盟采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和局限性，它將如何幫助你的企業(yè)

1.5.互聯(lián)?技術(shù)在聯(lián)盟采購(gòu)中的應(yīng)?

1.6.聯(lián)盟采購(gòu)實(shí)例及運(yùn)作程序概述

2.聯(lián)盟采購(gòu)的準(zhǔn)備?作

2.1.聯(lián)盟采購(gòu)模式的不同業(yè)務(wù)性質(zhì)

2.2.建?項(xiàng)?團(tuán)隊(duì)或?動(dòng)?組

2.3.建?采購(gòu)矩陣

2.4.聯(lián)盟采購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念和最適合的管理組織形式

2.5.進(jìn)?市場(chǎng)調(diào)研和可?性分析

2.6.醫(yī)藥商業(yè)可進(jìn)?聯(lián)盟采購(gòu)的品種分析

3.制定聯(lián)盟采購(gòu)計(jì)劃課題 3.1.為聯(lián)盟采購(gòu)模式的啟動(dòng)建??個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3.2.為啟動(dòng)階段詳細(xì)制定?個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃

3.3.預(yù)算需求、現(xiàn)?需求

3.3.向潛在的成員陳述和推介你得想法

4.啟動(dòng)和運(yùn)作

4.1.落實(shí)采購(gòu)?案的組織機(jī)構(gòu)/運(yùn)?機(jī)制，實(shí)現(xiàn)?批采購(gòu)

4.2.管理聯(lián)盟采購(gòu)?案的?常運(yùn)作

4.2.1.?案經(jīng)營(yíng)者主要職責(zé)

4.2.2.運(yùn)營(yíng)控制體系

4.2.3.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理

4.3.收?和財(cái)務(wù)管理

4.4.處理糾紛，吸收和解除成員

4.5.編輯報(bào)表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶

4.6.規(guī)劃聯(lián)盟采購(gòu)?案的擴(kuò)充和未來(lái)發(fā)展

4.7.遵守管制條例

4.8.正式啟動(dòng)聯(lián)盟采購(gòu)?案

5.成長(zhǎng)和發(fā)展

5.1.如何把聯(lián)盟采購(gòu)發(fā)展成?個(gè)集團(tuán)式運(yùn)作

5.2.在變化的環(huán)境中進(jìn)?成員資格管理

6.監(jiān)管理層的輪換與接任

7.成員變動(dòng)管理

8.招募新員?

8.3.評(píng)估聯(lián)盟采購(gòu)的績(jī)效并不斷提?績(jī)效

8.4.分析聯(lián)盟采購(gòu)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

武老師

武文紅 老師

——采購(gòu)、談判、供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理專家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專家

★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說(shuō)明實(shí)際問(wèn)題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))

1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購(gòu)績(jī)效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)

1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練

1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購(gòu)人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤(rùn)三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠(chéng)集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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