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課程背景：

招采前端是設(shè)計(jì)，后端是工程，它對(duì)項(xiàng)目的成本、工期及質(zhì)量有很大的影響！一些企業(yè)對(duì)招采管理重視不夠或方法不當(dāng)，招采時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一旦進(jìn)入施工，供應(yīng)商能力不足、資質(zhì)大于能力、現(xiàn)場(chǎng)配合度差、勞務(wù)資源不夠等問(wèn)題，就會(huì)嚴(yán)重影響工程管理的有效性。同時(shí)，許多招采，合同條款現(xiàn)場(chǎng)不可執(zhí)行、各合同界面沖突較多，造成現(xiàn)場(chǎng)忙于協(xié)調(diào)矛盾，無(wú)暇兼顧工程質(zhì)量。這些問(wèn)題的原因多數(shù)是甲方考察與招標(biāo)中對(duì)一些關(guān)鍵問(wèn)題沒有解決方法，或照搬標(biāo)桿的做法，造成水土不服如考察總包時(shí)喜歡到頭部標(biāo)桿項(xiàng)目、政府工程和企業(yè)總部，犯了招采大忌！

那么，項(xiàng)目總?cè)绾螌?duì)招采的關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行把控呢？招采如何配合項(xiàng)目高周轉(zhuǎn)？如何保證招采滿足現(xiàn)場(chǎng)管理要求？如何合理設(shè)定項(xiàng)目的招采考核指標(biāo)？如何通過(guò)招采管理解決施工中的諸多問(wèn)題？如何真正做好一個(gè)全項(xiàng)目的招采管理？招采為什么要重點(diǎn)關(guān)注老板的財(cái)務(wù)情況而不看公司的財(cái)務(wù)報(bào)告？為什么金牌合作方會(huì)變成問(wèn)題合作方？

本課程培訓(xùn)，結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐與培訓(xùn)師多年的實(shí)戰(zhàn)研究，剖析招采、合約管理難點(diǎn)，幫助項(xiàng)目總與企業(yè)提升專業(yè)管控水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

課程收益：

1、建立招采陽(yáng)光機(jī)制，防止腐敗與串標(biāo)等問(wèn)題

2、掌握考察、招采文件等重點(diǎn)內(nèi)容，避開陷阱

3、做好總包、監(jiān)理等重要招采，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展

4、學(xué)習(xí)商務(wù)談判知識(shí)，做好合同重點(diǎn)事項(xiàng)管理

課程對(duì)象：

地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、成本總監(jiān)，成本招采經(jīng)理、工程部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理。

主要內(nèi)容：

一、如何防止招采腐敗與串標(biāo)等招采事故

1.招采與整個(gè)項(xiàng)目平穩(wěn)運(yùn)行的關(guān)系

2.項(xiàng)目總視角的招采管理維度有哪些

3.項(xiàng)目總?cè)绾畏婪墩胁筛瘮?

4.常見招采事故如何避免

5.如何推動(dòng)上級(jí)公司定標(biāo)

6.如何解決串標(biāo)等問(wèn)題

7.項(xiàng)目招采的績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定

8.常見的招采績(jī)效指標(biāo)有哪些

9.如何設(shè)定合理的績(jī)效指標(biāo)

案例：某公司陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)

如何做好項(xiàng)目層級(jí)的合約規(guī)劃

合約規(guī)劃與成本管理的關(guān)系

如何針對(duì)項(xiàng)目情況，用好集團(tuán)合約規(guī)劃模板。由于各項(xiàng)目的特殊性及當(dāng)?shù)毓?yīng)商資源和政府管理要求不一，需要項(xiàng)目對(duì)集團(tuán)模板進(jìn)行局部調(diào)整優(yōu)化，這里的重點(diǎn)是合約劃分的粗細(xì)，有的項(xiàng)目一期合約多達(dá)300個(gè)以上，這種項(xiàng)目合同界面不出問(wèn)題的可能性不大。

展示：標(biāo)桿企業(yè)集團(tuán)與項(xiàng)目的合同體系

建立項(xiàng)目合約規(guī)劃模板，確定主要內(nèi)容。

討論：是否在合約規(guī)劃時(shí)考慮成本規(guī)劃余量？

項(xiàng)目如何應(yīng)用集團(tuán)模板編制合約規(guī)劃

項(xiàng)目合約規(guī)劃的主要過(guò)程

項(xiàng)目合約規(guī)劃的正確程序

全項(xiàng)目合約規(guī)劃基本思路

展示：某標(biāo)桿總包界面劃分

展示：某項(xiàng)目合約規(guī)劃解析

合約規(guī)劃的招采實(shí)施細(xì)化（單項(xiàng)招采策劃與時(shí)間要求）。

項(xiàng)目合約規(guī)劃管理中的問(wèn)題

合約規(guī)劃誰(shuí)主導(dǎo)開展

合約規(guī)劃的編制是否包括營(yíng)銷、管理類合同？

“高周轉(zhuǎn)”下，招采如何保證項(xiàng)目進(jìn)度并控制后期風(fēng)險(xiǎn)？

展示：B企業(yè)方案版合約規(guī)劃

如何做好單項(xiàng)標(biāo)的招采？做好單項(xiàng)招標(biāo)是做好整個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)的基礎(chǔ)，項(xiàng)目總須對(duì)單項(xiàng)招采的重點(diǎn)如供應(yīng)商資源管理、有效的供應(yīng)商考察及防止陪標(biāo)等了如指掌，才能防范招采中的失控與后期施工風(fēng)險(xiǎn)！

招采計(jì)劃的制定

充足的資源從哪里來(lái)

展示：某標(biāo)桿供應(yīng)商管理制度

如何編制高質(zhì)量的招標(biāo)文件（模板很重要?。?/p>

如何才能真正提高清單編制質(zhì)量

招標(biāo)文件管理要點(diǎn)（質(zhì)量三目標(biāo)，計(jì)價(jià)三方法等）

圖紙質(zhì)量控制事關(guān)招采成敗（是否審批、深度要求）

討論：如何解決專業(yè)能力不足問(wèn)題

總包考察如何煉就火眼金睛。什么是總包考察的“三看三不看”，怎樣才能真正掌握老板的實(shí)力，避免掉進(jìn)坑里去？

展示：某標(biāo)桿總包考察模板

供應(yīng)商考察怎樣才不會(huì)被迷惑

為什么要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵人財(cái)務(wù)能力的變化而不是其公司的財(cái)務(wù)能力

案例：模范總包是怎么蛻變?yōu)閱?wèn)題總包的（DH）

二、標(biāo)桿如何做好幾種主要的招采工作

萬(wàn)達(dá)一二三類招標(biāo)與恒大招標(biāo)管理

討論：如何高效地進(jìn)行工程類招標(biāo)考察

如何通過(guò)招采激發(fā)監(jiān)理的積極性

標(biāo)桿如何進(jìn)行總包采，才能保證競(jìng)爭(zhēng)及控制人格

總包管理的主要內(nèi)容

清標(biāo)的關(guān)注重點(diǎn)有哪些

展示：某企業(yè)總包合同關(guān)鍵條款

三、合同履行管理如何做才有實(shí)效

合同訂立與交底管理關(guān)鍵控制點(diǎn)

標(biāo)前會(huì)與合同要點(diǎn)事前交底

對(duì)工程部與供應(yīng)商分別交底

如何防止變更簽證失控

簽證管理思路-避免、減少、規(guī)范

案例：某標(biāo)桿部門間溝通不暢造成簽證

暫定總價(jià)、甲供材等風(fēng)險(xiǎn)如何控制

暫定總價(jià)合同如何防范敞口風(fēng)險(xiǎn)

甲供材管理的關(guān)鍵點(diǎn)

認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)常見問(wèn)題討論-認(rèn)定價(jià)格采購(gòu)不到、實(shí)際消耗超過(guò)認(rèn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

招采與結(jié)算中的主要商務(wù)談判技能

商務(wù)談判四項(xiàng)原則

商務(wù)談判的三種基本類型。軟式、硬式、原則式。

準(zhǔn)備階段主要工作。對(duì)自身、對(duì)手分析，談判小組人員組成及角色分工。

如何與政府等部門溝通談判

四、課程總結(jié)與交流

劉老師

南京大學(xué)工商管理碩士（MBA）

工學(xué)學(xué)士，高級(jí)工程師

20余年房地產(chǎn)標(biāo)桿房企任職經(jīng)歷

現(xiàn)任某標(biāo)桿房企集團(tuán)副總經(jīng)理

曾任龍湖地產(chǎn)、山東泰安金融商務(wù)區(qū)、潤(rùn)楓國(guó)際等知名房企

劉老師既有優(yōu)秀外企規(guī)范的項(xiàng)目管理實(shí)踐，又有多個(gè)標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)大型綜合體與住宅項(xiàng)目的直接管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)萬(wàn)科等標(biāo)桿房企的經(jīng)營(yíng)管理模式有獨(dú)到的個(gè)人見解；他的專長(zhǎng)領(lǐng)域包括工程管理、招標(biāo)及合同管理、房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、房地產(chǎn)成本管理、房地產(chǎn)精裝修管理等。是一位實(shí)戰(zhàn)型的房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)師。

主要管理經(jīng)驗(yàn)

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項(xiàng)目的總包、監(jiān)理與安裝工程、門窗等招標(biāo)。

負(fù)責(zé)江蘇省建設(shè)廳辦公樓、南京市河西新城大廈內(nèi)外裝飾、甲供材料、機(jī)電安裝及廚房設(shè)備招標(biāo)及成本管理。

負(fù)責(zé)南京國(guó)際學(xué)校、歐尚超市設(shè)計(jì)、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設(shè)備招標(biāo)與項(xiàng)目成本管理。

負(fù)責(zé)南京豐盛集團(tuán)成本管理咨詢

負(fù)責(zé)山東泰安金融商務(wù)區(qū)成本、工程及設(shè)計(jì)管理。

目前負(fù)責(zé)某地產(chǎn)集團(tuán)工程、招采成本與設(shè)計(jì)管理。

授課風(fēng)格：

全程干貨，貼近實(shí)戰(zhàn)，視野開闊，案例豐富。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)的角度分析工程與成本等專業(yè)問(wèn)題，融合萬(wàn)科、龍湖、碧桂園、融創(chuàng)等眾多標(biāo)桿管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合多年專業(yè)研究與實(shí)踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項(xiàng)目總視角工程與成本管理》

《標(biāo)桿房企全流程品質(zhì)精細(xì)化管理》

《項(xiàng)目總視角跨界協(xié)同要點(diǎn)與能力提升》

《房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理實(shí)踐與龍湖經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《房地產(chǎn)工程全過(guò)程精細(xì)化管控與質(zhì)量管理》

《標(biāo)桿房企工程穿插施工與高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)管理》

《標(biāo)桿房企工程管理策劃創(chuàng)新與核心要點(diǎn)把控》

《價(jià)值導(dǎo)向工程管理核心要點(diǎn)把控與標(biāo)桿房企經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《經(jīng)營(yíng)視角下-標(biāo)桿房企工程管理精細(xì)化解析及關(guān)鍵點(diǎn)控制》

服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

福建天福集團(tuán)、深圳佳兆業(yè)、河南正商集團(tuán)、山西銘基地產(chǎn)、石榴集團(tuán)、巨野萬(wàn)隆置業(yè)、武漢福星建設(shè)集團(tuán)、天津?yàn)I海置業(yè)、福州正榮地產(chǎn)、蘇州首開地產(chǎn)、石家莊保利、偉星房產(chǎn)、卓越地產(chǎn)、廣州陽(yáng)光城、成都金融街、江西興旺地產(chǎn)（越興集團(tuán)）、廣州方圓地產(chǎn)、長(zhǎng)沙嘉圣達(dá)、九寨溝魯能、上海祥生地產(chǎn)、臨沂萬(wàn)城置業(yè)、廣州合錦嘉泓、東莞嶺南股份、招商蛇口深圳區(qū)域、山東融匯、棗莊大都房地產(chǎn)、高遠(yuǎn)地產(chǎn)、翼天主題小鎮(zhèn)旅游發(fā)展、青島新城控股、河北潤(rùn)都房地產(chǎn)... ...

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