杭州銷售策略培訓公開課

卓越定價策略與技巧 上海：2025年12月22日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務經(jīng)理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員?！菊n程大綱】1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

本課程的學員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢......

如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日

在信息技術的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預測的情況，讓銷售經(jīng)理應接不暇，例如：1) 部分銷售......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程式4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務）推薦產(chǎn)品（服務）展示的時機產(chǎn)品......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃銷售的指標（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

市場與銷售助理技能訓練 上海：2025年12月29日

營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務經(jīng)理助理等?！菊n程大綱】1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理......

打造門店金牌店長系統(tǒng)提升特訓營 深圳：2025年12月19日

門店店長、督導、區(qū)域經(jīng)理、門店老板等課程大綱：第一講：認識店長管理工作一、店長定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報收集者3. 調(diào)......

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等課程大綱第一節(jié) 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關鍵環(huán)節(jié)—&mda......

銷售策略培訓內(nèi)訓課程

爆旺季——2021年開門紅旺季營銷戰(zhàn)略布局 主講：吳老師

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入發(fā)展，銀行利率市場化，息差變小，存款規(guī)模逐步縮水的情況下，做好開門紅旺季營銷策略是奠定市場規(guī)模的基礎。● 如何進行統(tǒng)一布局，充分調(diào)動員工積極性？● 如何精準聚焦目標客戶群體進行針對性營銷？● 如何進行零售產(chǎn)品批發(fā)做？● 如何突破傳統(tǒng)的思維模式？● 如何進行有效的活動方案策劃？本課程結(jié)合線上、線下營銷......

顧問式銷售六步 主講：曹老師

在本課程中，學員將會學習和掌握顧問式銷售的操作流程和工作步驟，掌握顧問式銷售技巧中各個環(huán)節(jié)的重點技巧，尤其是掌握為客戶提供問題解決方案的技巧。顧問式銷售培訓將有助于您實現(xiàn)以下目標：● 了解不同的銷售模式對自己的要● 構建與客戶首次會談的開場話術● 能夠制定每次顧問式銷售的目標● 能夠陳述顧問式銷售的整體流程● 學會顧問......

專業(yè)化學術拜訪 主講：李老師

1、養(yǎng)成做訪前計劃的習慣2、學會如何做一個精彩的開場白3、學會探尋客戶需求的方法、工具4、掌握傳遞產(chǎn)品關鍵信息的工具5、掌握輕松應對客戶提出疑問的方法6、學會如何找客戶要銷量的技巧【課程對象】一線銷售代表、地區(qū)主管/經(jīng)理、市場部專員、推廣經(jīng)理【課程大綱】一、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展1、醫(yī)藥行業(yè)前景2、醫(yī)藥代表發(fā)展歷程及職責A、發(fā)展......

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