杭州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

統(tǒng)一陣營-打造專屬經(jīng)銷商 杭州：2025年10月17日

1、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和對(duì)系統(tǒng)營銷的認(rèn)知以及經(jīng)營把控能力。2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。3、提升經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。6、樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年11月14日

經(jīng)銷商開發(fā)與管理是很多企業(yè)面臨的重要銷售問題，經(jīng)銷商能否跟企業(yè)一條心，既達(dá)成銷售任務(wù)又做好區(qū)域市場(chǎng)品牌營銷工作，是考驗(yàn)一家企業(yè)整體營銷管理水平的重要指標(biāo)。本課程從經(jīng)銷商的調(diào)研、規(guī)劃、開發(fā)以及管理等角度出發(fā)，全面系統(tǒng)地解決了經(jīng)銷商開發(fā)與管理難題，快速提升業(yè)務(wù)人員的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)能力。課程收益不同渠道經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義與營銷策......

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 杭州：2025年11月15日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程收益:了解分銷渠道的相關(guān)概念掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方法，提升開發(fā)效率。課程大綱:第一部分 營銷渠道建設(shè)策略一、市場(chǎng)營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點(diǎn)分析：渠道級(jí)層5.要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)......

銷售渠道建設(shè)與管理 杭州：2025年11月21日

渠道模式銷售的自我準(zhǔn)備目標(biāo)渠道快速發(fā)現(xiàn)，發(fā)展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應(yīng)對(duì)消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅經(jīng)銷商隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執(zhí)行而產(chǎn)生應(yīng)該有的效果，因此學(xué)習(xí)銷售渠道的建設(shè)管理方式是極其重要的課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷......

經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年10月13日

一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道-產(chǎn)品策略-價(jià)格策略-推廣策略-通路策略2.產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析-產(chǎn)品分銷-分銷渠道-渠道組成-渠道流程3.渠道之必要-產(chǎn)品整合-大量分銷-聯(lián)系客戶-分擔(dān)信用-市場(chǎng)調(diào)查4.通路的長(zhǎng)度與寬度-市場(chǎng)因素-產(chǎn)品因素-廠商因素-投資因素5.不......

《渠道營銷三部曲》 上海：2025年10月17日

課堂講授、案例分享、場(chǎng)景訓(xùn)練、分組討論培訓(xùn)對(duì)象重點(diǎn)對(duì)象：企業(yè)管理層；市場(chǎng)推廣部門管理人員；市場(chǎng)部和銷售部實(shí)際負(fù)責(zé)推廣的管理人員可選對(duì)象：品牌經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理；售區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、品類經(jīng)理/主管等相關(guān)營銷人員課程大綱第一天第一單元：Trade Marketing的基礎(chǔ)知識(shí)TM的概念TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來TM的重要意義TM的......

市場(chǎng)營銷與經(jīng)銷商管理技能提升 上海：2025年10月17日

1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。3、提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。6、提升業(yè)務(wù)人員樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)同與做......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 上海：2025年10月18日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

市場(chǎng)渠道開發(fā)與管理全攻略 主講：方老師

市場(chǎng)銷售所有相關(guān)人員培訓(xùn)目的：充實(shí)銷售人員的專業(yè)理論知識(shí)及銷售技巧，全面提升銷售人員對(duì)市場(chǎng)的把握、客戶的管理以及提升銷售談判技巧。培訓(xùn)收益：使受訓(xùn)人員掌握優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度使受訓(xùn)人員掌握專業(yè)的銷售知識(shí)通過實(shí)戰(zhàn)演練使銷售人員掌握銷售談判實(shí)用技巧提升銷售人員市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力建立卓越的客戶服務(wù)的理念以及技巧培訓(xùn)內(nèi)容：?jiǎn)?.....

聚焦?fàn)I銷：銀行營銷活動(dòng)策劃與組織 主講：張老師

營銷環(huán)境不斷變化，但營銷活動(dòng)一直以其批量營銷效率高、客戶互動(dòng)體驗(yàn)好等特點(diǎn)，占據(jù)著銀行營銷工作的重要地位。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播的快節(jié)奏，以及銀行間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，以往很管用的營銷活動(dòng)，面臨著越來越多的窘境?！窕顒?dòng)邀約越來越難，熟悉客戶頻繁出鏡，睡眠客戶難以激活?！窕顒?dòng)組織越來越難，準(zhǔn)備永遠(yuǎn)不夠充分，現(xiàn)場(chǎng)總是狀況不斷......

《經(jīng)銷商幫扶與管控》 主講：劉老師

一、為什么要加大幫扶與管控力度1、扶商階段對(duì)區(qū)域經(jīng)理的角色與能力變化要求2、當(dāng)部分經(jīng)銷商幾場(chǎng)活動(dòng)逼走一批員工的爆破慢慢沒有用時(shí)，出路是什么實(shí)例分析：開展幫扶管控的企業(yè)為什么業(yè)績(jī)大增二、經(jīng)銷商幫扶落地三大注意事項(xiàng)1、經(jīng)銷商對(duì)業(yè)績(jī)提升幫扶的3個(gè)認(rèn)知障礙2、如何解決經(jīng)銷商對(duì)幫扶成功的信心問題3、如何讓幫扶工作起到立竿見影的作......

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