杭州市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)公開課

門店銷售-洞悉顧客購(gòu)買心理 杭州：2026年01月23日

一線銷售人員、門店店長(zhǎng)課程大綱：第一單元、顧客購(gòu)買心理與行為分析（3小時(shí)）一、購(gòu)買決策過程分析-顧客購(gòu)買決策的七個(gè)階段行為分析-針對(duì)顧客不同購(gòu)買階段的營(yíng)銷策略-解析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顧客購(gòu)買行為案例分享： 成都某經(jīng)銷商老板的微營(yíng)銷二、顧客購(gòu)買知識(shí)-產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)-購(gòu)買知識(shí)：影響顧客購(gòu)買的五個(gè)因素-使用......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 杭州：2026年02月28日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、資深銷售人員課程大綱：劉老師承諾：只專注營(yíng)銷培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效第一部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)......

從銷售管理到銷售教練 杭州：2026年02月28日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運(yùn)動(dòng)員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個(gè)階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺察......

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2026年03月06日

確保提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和銷售熱忱；能夠大幅延長(zhǎng)廠家的生存壽命；能夠大幅度提升銷售金額；使經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)超倍速發(fā)展課程對(duì)象渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱：第一部分 營(yíng)銷渠道管理概論1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度標(biāo)準(zhǔn)定義要點(diǎn)分析：消費(fèi)品渠道級(jí)層要點(diǎn)分析：各......

行政統(tǒng)籌管理實(shí)操訓(xùn)練 上海：2026年02月26日

第一講、行政管理概述行政管理的情商與智商行政工作分類：A類工作：執(zhí)行B類工作：監(jiān)督C類工作：方案D類工作：決策案例分享：華為行政管理架構(gòu)行政工作中的情商：崗位潛力激發(fā)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)最大化，企業(yè)文化與組織架構(gòu)行政管理的11個(gè)系統(tǒng)公司老板如何看行政：高度不夠、專業(yè)度不夠、精細(xì)化不夠行政人員的困惑？----雜、煩、瑣碎、做得好大......

供應(yīng)商質(zhì)量管理及工具運(yùn)用—王為人老師 北京：2026年01月22日

一、供應(yīng)商質(zhì)量管理的前提，供應(yīng)商整體管理的流程1.供應(yīng)商管理的三大核心內(nèi)容2.供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)3.質(zhì)量與其它要素的關(guān)系分析4.交期與質(zhì)量5.供應(yīng)商選擇流程6.供應(yīng)商日常管理二、供應(yīng)商質(zhì)量管理的階段1.供應(yīng)商的來料質(zhì)量2.產(chǎn)品質(zhì)量8要素3.服務(wù)質(zhì)量5要素4.供應(yīng)商生產(chǎn)線流程保證質(zhì)量5.供應(yīng)商質(zhì)量管理水平5層次6.供應(yīng)商全面......