杭州終端促銷培訓(xùn)公開課

門店銷售-洞悉顧客購買心理 杭州：2026年01月23日

一線銷售人員、門店店長課程大綱：第一單元、顧客購買心理與行為分析（3小時(shí)）一、購買決策過程分析-顧客購買決策的七個(gè)階段行為分析-針對顧客不同購買階段的營銷策略-解析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顧客購買行為案例分享： 成都某經(jīng)銷商老板的微營銷二、顧客購買知識-產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識-購買知識：影響顧客購買的五個(gè)因素-使用......

大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州：2026年02月28日

學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：1、認(rèn)識大客戶銷售特點(diǎn)2、掌握大客戶開發(fā)技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關(guān)系維護(hù)方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶......

從銷售管理到銷售教練 杭州：2026年02月28日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運(yùn)動(dòng)員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個(gè)階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺察......

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2026年03月06日

確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；能夠大幅延長廠家的生存壽命；能夠大幅度提升銷售金額；使經(jīng)銷商的業(yè)績超倍速發(fā)展課程對象渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱：第一部分 營銷渠道管理概論1.市場營銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長度、寬度、廣度標(biāo)準(zhǔn)定義要點(diǎn)分析：消費(fèi)品渠道級層要點(diǎn)分析：各......

目標(biāo)設(shè)定與績效管理 廣州：2026年02月06日

有效設(shè)立目標(biāo)，用績效管理來增效！美國心理學(xué)家洛克認(rèn)為，目標(biāo)能把人的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)機(jī)，使人們的行為朝著一定的方向努力。而企業(yè)管理中同樣需要設(shè)定目標(biāo)，讓員工的行為與組織目標(biāo)相一致，并通過績效管理來確保目標(biāo)的達(dá)成。然而，對于如何實(shí)現(xiàn)有效的目標(biāo)管理與績效考核，許多管理者對此依然深感困惑——如何設(shè)定目標(biāo)才能......

激發(fā)員工的潛能—成果導(dǎo)向的教練式輔導(dǎo) 上海：2026年02月03日

?理解什么是教練，以及教練的價(jià)值，激發(fā)管理者做教練的興趣與意愿?了解教練所應(yīng)具備的思維和信念，使管理者正確樹立對教練的意識?提升四種教練能力和掌握典型的教練工具GROW培訓(xùn)人員中高層管理者課程大綱第一模塊：教練型管理者的角色與價(jià)值?好領(lǐng)導(dǎo)與差領(lǐng)導(dǎo)-領(lǐng)導(dǎo)力隱喻探測卡?什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力行為和文化能滿足員工的心理需求?教練型管......