杭州顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過程，自信地應(yīng)對多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤；6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益?！菊n程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具：銷售（項目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進(jìn)程的分析? 項目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達(dá)成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過程中的注意事項詳細(xì)介紹銷售演示個方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓(xùn)的效果?！菊n程對象】客戶經(jīng)理、主......

高級談判策略與交涉技巧 上海：2025年12月15日

任何需要面對內(nèi)、外部進(jìn)行談判的人員（需要具體場景化描述學(xué)員對象的情況，推薦以下描述）希望學(xué)習(xí)商業(yè)意識的新經(jīng)理高潛領(lǐng)導(dǎo)力項目的商業(yè)意識學(xué)習(xí)公司、區(qū)域或事業(yè)部，跨部門骨干經(jīng)營分析工作坊、經(jīng)營變革工作坊課程大綱第一部分 能力建設(shè)：了解對方訴求和表達(dá)自己訴求4個基本原則：說話方式、行為準(zhǔn)則、價格預(yù)期、立場表態(tài)。4個核心要點：問......

戰(zhàn)略采購的計劃交期庫存與物流管理 廣州：2025年12月26日

理解不同需求類型的供應(yīng)鏈特征理解高效交付管理與低庫存控制的沖突點掌握構(gòu)建136交付管理模式的方法了解影響交付的供應(yīng)鏈內(nèi)外部因素與風(fēng)險應(yīng)對方法掌握計劃職能優(yōu)化交付的策劃、調(diào)度、控制與快反能力的系統(tǒng)方法掌握內(nèi)部計劃，營銷，研發(fā)，采購與質(zhì)量職能相互協(xié)同的作用與方法掌握需求管理與預(yù)測建模及追蹤的管理方法與技術(shù)掌握與供應(yīng)商協(xié)同控......