杭州銷售流程培訓(xùn)

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杭州銷售流程培訓(xùn)公開課

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧上海：2025年10月18日

掌握大客戶銷售的“八大”流程清晰認(rèn)識(shí)客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色了解客戶需求的四種類型掌握四種類型客戶的溝通風(fēng)格掌握挖需求的三大工具識(shí)別客戶成交的信號(hào)了解成交的十八種方法課程對(duì)象大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項(xiàng)目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊、講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小......

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧深圳：2025年10月18日

大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項(xiàng)目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊、講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練、視頻解析課程特色學(xué)：知識(shí)講解、案例教學(xué)動(dòng)：利用行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊，激發(fā)學(xué)員右腦，讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)，有趣有料用：現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售工具，回去就可以用課程大綱一、開局篇：理解何為大客戶銷售......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 廣州：2025年11月27日

從線索到回款：業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運(yùn)作LTC：Lead To Cash，即從線索到現(xiàn)金，端到端的項(xiàng)目管理流程，也是華為內(nèi)部從業(yè)務(wù)線索發(fā)育到結(jié)款回款的業(yè)務(wù)流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現(xiàn)金回收，每個(gè)步驟像齒輪一樣嚴(yán)絲合縫咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程環(huán)節(jié)中卷入不同的角色，并且和其他......

致勝專業(yè)營銷——專業(yè)化銷售流程北京：2025年10月31日

第一單元：觀念導(dǎo)入1、“仁者樂山，智者樂水”，銷售要學(xué)習(xí)水的智慧；2、銷售并不可怕，只不過我們沒有找對(duì)方法（案例展示）解決問題：營造良好的課程氛圍，進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)。讓大家認(rèn)可銷售是一件比較容易的事情，導(dǎo)入“專業(yè)化銷售流程”的概念。第二單元：售前準(zhǔn)備1．心理準(zhǔn)備①、克服恐懼......

營銷學(xué)習(xí)系列：大客戶銷售技巧上海：2025年11月13日

1、了解掌握大客戶分級(jí)的必要性與方法；2、了解決定大客戶采購的必要因素，并掌握如何比競爭對(duì)手更好地去滿足客戶，從而增加成交的可能；3、了解大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對(duì)方法；4、掌握科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，避免實(shí)際工作中容易犯的錯(cuò)誤。邀請(qǐng)對(duì)象：營銷總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、大客戶主管、大客戶銷售人員課程提綱：一......

建安業(yè)主、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、稅務(wù)經(jīng)理及財(cái)務(wù)主管課程大綱引子（含案例）一、建安業(yè)稅收籌劃基礎(chǔ)知識(shí)與要點(diǎn)掌握1.什么是真正的建安業(yè)稅務(wù)籌劃2.稅務(wù)籌劃的基本特征有哪些3.稅務(wù)籌劃的三個(gè)層次是什么4.稅務(wù)籌劃的六大平臺(tái)是哪些5.需要掌握的稅法相關(guān)基礎(chǔ)要點(diǎn)二、建安業(yè)經(jīng)營是如何決定合理避稅的1.建安業(yè)無法合理節(jié)稅的根源與案例解......