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杭州銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

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杭州銷(xiāo)售人員培訓(xùn)公開(kāi)課

卓有成效的銷(xiāo)售談判 上海:2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標(biāo):學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo),掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法:講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論:令人討厭的客戶(hù)建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習(xí):1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo);2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法;二、分析談判雙方的力......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 上海:2025年12月17日

模塊一:常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析模塊二:分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶(hù)項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具:銷(xiāo)售(項(xiàng)目)進(jìn)程(階段)與認(rèn)知圖1.2 銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶(hù)的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專(zhuān)業(yè)決策者與判斷......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練班 上海:2025年12月17日

技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員,以及其它以大客戶(hù)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作的本質(zhì)讓客戶(hù)依賴(lài)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶(hù)......

高效的銷(xiāo)售演示技巧 上海:2025年12月17日

客戶(hù)經(jīng)理、主管,銷(xiāo)售工程師,項(xiàng)目銷(xiāo)售人員,企業(yè)一線銷(xiāo)售代表?!菊n程大綱】1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程銷(xiāo)售的規(guī)則銷(xiāo)售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎提問(wèn)的規(guī)則一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單客戶(hù)最在意的是什么?客戶(hù)價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶(hù)價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技......

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與安全生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)管理班 深圳:2025年12月19日

為什么大部分企業(yè)推行了安全標(biāo)準(zhǔn)化,事故還是頻繁發(fā)生?為什么給員工培訓(xùn)了很多次安全意識(shí),員工的安全意識(shí)和行為還是沒(méi)有提高?為什么部門(mén)負(fù)責(zé)人和公司高層簽訂了安全責(zé)任書(shū),安全管理工作還是落實(shí)不到位?為什么各個(gè)崗位都有安全操作規(guī)程,員工在操作時(shí)還是不能很好遵守執(zhí)行?企業(yè)安全生產(chǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)工作中有著非常重要的地位,他不僅關(guān)系到企......

經(jīng)營(yíng)分析關(guān)鍵場(chǎng)景訓(xùn)戰(zhàn)班 上海:2025年12月18日

01 期望通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析來(lái)優(yōu)化決策的企業(yè)中高層管理02 致力于提升經(jīng)營(yíng)分析專(zhuān)業(yè)能力的業(yè)財(cái)骨干課程大綱:模塊一:經(jīng)營(yíng)分析痛點(diǎn)與攻克策略破解四大頑疾,讓分析從“事后諸葛”變“事前軍師”1. 痛點(diǎn)解剖,經(jīng)營(yíng)分析四大頑疾①脫離戰(zhàn)略“南轅北轍”;②脫節(jié)業(yè)務(wù)&l......

企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航

熱點(diǎn)城市導(dǎo)航

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名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專(zhuān)家 情境營(yíng)銷(xiāo)資深顧問(wèn)、心理咨詢(xún)師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...

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