臺(tái)州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷能力提升 上海：2025年10月09日

透視互聯(lián)網(wǎng)形勢：透視互聯(lián)網(wǎng)形勢下客戶的變化，競爭對手的變化和企業(yè)自身的變化，幫助企業(yè)的集團(tuán)銷售人員了解市場的發(fā)展情況，清晰互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營形勢下行業(yè)發(fā)展趨勢及銷售人員行業(yè)客戶經(jīng)營者的角色認(rèn)知透視客戶關(guān)系管理：通過客戶關(guān)系溫度計(jì)等工具的運(yùn)用了解不同層級(jí)的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過......

大客戶營銷與顧問式銷售技術(shù) 上海：2025年10月14日

第一單元：銷售心理學(xué)基礎(chǔ)1.銷售人員的千年困惑及破解之道客戶為什么對我們的公司和產(chǎn)品帶著有色的眼鏡？客戶為什么一味的壓我們的價(jià)格？為什么客戶還不行動(dòng)？客戶為什么習(xí)慣性的否定或懷疑我們？2.面對面銷售溝通時(shí)的最佳狀態(tài)——嬉笑怒罵3.營銷高手五項(xiàng)修煉——尊、真、勇、擺、韌4.......

大客戶營銷系列公開課 上海：2025年10月17日

銷售總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、售前技術(shù)工程師等。課程內(nèi)容：課程大綱1：大客戶戰(zhàn)略營銷一、大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉二、大客戶營銷的主要戰(zhàn)略案例：寶鋼股份與大眾的戰(zhàn)略聯(lián)盟三、提升大客戶價(jià)值的六步規(guī)劃案例：西門子母線六步規(guī)劃贏利模型四、與高層互動(dòng)的秘訣五、實(shí)......

大客戶營銷策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班 上海：2025年10月17日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講：B2B大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型B2B大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢......

表達(dá)之鑰?—結(jié)構(gòu)化即興表達(dá)技巧 廣州：2025年10月17日

第一章：你真的會(huì)講話嗎？本章主要提出問題，確立標(biāo)準(zhǔn)，是接下來所有方法學(xué)習(xí)的方向。1、你為什么而表達(dá)：找到你的Point2、常見的表達(dá)錯(cuò)誤3、表達(dá)的三大標(biāo)準(zhǔn)第二章：建立主結(jié)構(gòu)-帶領(lǐng)你的聽眾去旅行主結(jié)構(gòu)幾乎隨時(shí)隨地都幫助您確立邏輯，推進(jìn)話題。本章致力于幫助學(xué)員針對任何話題都能夠講清楚。1、搭建理性框架-設(shè)計(jì)你的藍(lán)圖（1）結(jié)......

高級(jí)項(xiàng)目管理 上海：2025年12月11日

當(dāng)外部的環(huán)境復(fù)雜多變、項(xiàng)目規(guī)模較大、面臨多項(xiàng)目資源沖突時(shí)，項(xiàng)目管理人員將迎接更多更大的挑戰(zhàn)。具備有一定項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)而且了解過項(xiàng)目管理理論和知識(shí)的項(xiàng)目管理人員也需要新的發(fā)展。我們需要運(yùn)用系統(tǒng)思維，從更高的公司戰(zhàn)略角度出發(fā)，學(xué)會(huì)建立完善的項(xiàng)目管理體系，綜合應(yīng)用項(xiàng)目管理的軟硬技能來保證企業(yè)項(xiàng)目的可持續(xù)成功。本課程從出色成熟的......