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如何打造卓越銷售團隊管理 上海:2025年12月22日
本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析,結合大量企業(yè)實際問題的討論,幫助學員:重新認知自己的管理角色、了解組建銷售團隊的基本方法、掌握確定銷售目標的策略和技巧;熟悉銷售人員的領導與激勵手段;建立銷售人員的管理與評估策略;改進銷售人員的指導與發(fā)展方法,從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率,顯著提高團隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年12月18日
1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
工業(yè)品營銷實務 上海:2025年12月18日
當今中國工業(yè)品市場,產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規(guī)范;營銷團隊難以穩(wěn)定;營銷團隊氣勢低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分......
大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海:2025年12月19日
市場競爭高度激烈,成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰(zhàn)略目標清楚,大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。同質化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶,銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊,從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉變。課程收益評估:系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......
高級采購談判策略與壟斷供應商應對 北京:2025年12月18日
如何面對不利地位的銷售、采購談判?遇到強勢的客戶、供應商,是否能讓銷售人員、采購人員就范,取決于談判技能的水平。—為什么談判的技巧與套路,毫無作用。—不可替代銷售、采購的談判經驗。—創(chuàng)造性的談判績效,搞定強勢對手。—案例分析:大客戶、單一來源供應商談判。如何塑造一種合適的......
企業(yè)全面預算管理與控制—吳清山老師 上海:2025年12月27日
財務總監(jiān)、財務經理企業(yè)經營管理層、中層管理人員企業(yè)部門經理(研發(fā)、生產、銷售等部門)企業(yè)項目經理、分公司負責人企業(yè)負責預算編制、控制的相關人員企業(yè)財務人員課程大綱:第一部分、企業(yè)為什么要進行全面預算管理與控制?什么是有效的控制?全面預算管理到底能給企業(yè)帶來什么?預算在企業(yè)運營過程中的角色著名企業(yè)實施預算管理前后的轉變有......
