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臺州銷售終端培訓(xùn)公開課
卓有成效的銷售談判 上海:2025年12月15日
一、雙贏的談判理念目標(biāo):學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo),掌握談判過程中建立信任的方法方法:講解、討論、練習(xí)、案例、點評案例討論:令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí):1、設(shè)計談判的目標(biāo);2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法;二、分析談判雙方的力......
大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海:2025年12月17日
模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具:銷售(項目)進程(階段)與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......
顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海:2025年12月17日
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......
高效的銷售演示技巧 上海:2025年12月17日
1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么?客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯強化表達(dá)力度的運用技巧演示前必做的事3進入會議室:銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營造和諧......
研發(fā)人員的考核與激勵 深圳:2025年12月22日
研發(fā)人員的考核與激勵是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、研發(fā)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理最為頭疼的問題之一,高層領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)管理者在進行研發(fā)績效管理時經(jīng)常遇到以下問題:1、如何通過績效管理的方法引導(dǎo)開發(fā)人員為公司市場目標(biāo)的達(dá)成而努力?2、研發(fā)體系是否應(yīng)該有嚴(yán)格的考核制度,這樣會不會挫傷研發(fā)人員的積極性?3、研發(fā)的KPI指標(biāo)體系如何進行分解,KPI指標(biāo)......
管理者的財務(wù)思維與經(jīng)營洞察 上海:2025年12月17日
在 工作中,您是否遇到過以下問題:財務(wù)報表上的每個字都認(rèn)識,但還是不知道數(shù)字之間的邏輯關(guān)系,數(shù)字背后到底在說些什么?與公司日常大大小小的經(jīng)營決策的關(guān)系是什么?業(yè)務(wù)部門與財務(wù)部的溝通經(jīng)常是雙方都感覺隔靴搔癢甚至雞同鴨講,甚至業(yè)務(wù)覺得公司有關(guān)財務(wù)規(guī)定會阻礙業(yè)務(wù),有的過于死板不符合業(yè)務(wù)需要,如何才能打破這種尷尬局面、達(dá)到協(xié)調(diào)......
