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大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年12月18日
跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買(mǎi)?1.2工具:客戶購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......
工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)務(wù) 上海:2025年12月18日
1.工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營(yíng)銷的概念工業(yè)品營(yíng)銷的特征工業(yè)品營(yíng)銷的營(yíng)銷因素工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程說(shuō)對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系,建立信任做對(duì)事----提問(wèn)技巧項(xiàng)目性銷售分析與管理3.工業(yè)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......
大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海:2025年12月19日
評(píng)估:系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)大客戶評(píng)估工具執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義:讓銷售人員快速讀取大客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索:訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟:內(nèi)部聯(lián)盟:整合公司資源,組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外;聯(lián)盟:外......
如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海:2025年12月22日
1 、為什么讓你來(lái)做銷售經(jīng)理 ?主要目標(biāo):幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式:講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例:公司為什么讓你來(lái)做這個(gè)經(jīng)理?討論:我在這里干什么?銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí):我怎樣分配自己的時(shí)間討論:我憑什么獲得更多的報(bào)酬?銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......
如何有效開(kāi)展復(fù)盤(pán) 北京:2025年12月18日
1、復(fù)盤(pán)概述復(fù)盤(pán)的由來(lái)古今中外對(duì)復(fù)盤(pán)的認(rèn)識(shí)與應(yīng)用企業(yè)為什么要復(fù)盤(pán)什么是“復(fù)盤(pán)”復(fù)盤(pán)產(chǎn)生成效的學(xué)習(xí)機(jī)理復(fù)盤(pán)與行動(dòng)學(xué)習(xí)如何組織開(kāi)展復(fù)盤(pán)2、 復(fù)盤(pán)教練與工具復(fù)盤(pán)的三大障礙什么是復(fù)盤(pán)教練復(fù)盤(pán)教練的作用與技能團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)引導(dǎo)常用方法與工具-有效提問(wèn)-團(tuán)體列名法-頭腦風(fēng)暴法- 5why法- -魚(yú)骨圖法-思考的羅......
非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)演練 深圳:2025年12月25日
運(yùn)營(yíng)分析會(huì)議上,財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)得口干舌燥,管理人員卻對(duì)一堆財(cái)務(wù)指標(biāo)似懂非懂、昏昏欲睡。如何能讓非財(cái)務(wù)的這些管理人員擁有全面而清晰的財(cái)務(wù)思維和邏輯思路?為此,我們?cè)O(shè)計(jì)了本次課程,幫助非財(cái)務(wù)的管理人員快速提升財(cái)務(wù)知識(shí)架構(gòu)、通曉財(cái)務(wù)思維體系,感受并實(shí)踐如何讓企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、利潤(rùn)倍增的財(cái)務(wù)管理思想及模式。非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...
