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大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年12月18日
1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
工業(yè)品營銷實務(wù) 上海:2025年12月18日
工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員;公司負責(zé)項目銷售的市場和銷售負責(zé)人等【課程大綱】1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關(guān)系,建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分......
大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海:2025年12月19日
第一講:客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略:大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵,能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價值的策略。......
如何打造卓越銷售團隊管理 上海:2025年12月22日
1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ?主要目標:幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式:講解、討論、練習(xí)、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例:公司為什么讓你來做這個經(jīng)理?討論:我在這里干什么?銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí):我怎樣分配自己的時間討論:我憑什么獲得更多的報酬?銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......
創(chuàng)新方程式—創(chuàng)新工具及問題解決 上海:2025年12月23日
(一)破冰熱身1.建立學(xué)習(xí)規(guī)則、明確課程目標2.互動破冰(二)創(chuàng)新思維導(dǎo)入1.創(chuàng)新的價值——疫情當(dāng)下的企業(yè)現(xiàn)狀和創(chuàng)新的意義2.創(chuàng)新的分類和定義3.跨越創(chuàng)新的障礙——成長性思維和固定性思維對創(chuàng)新的作用(三)主動創(chuàng)新1. 創(chuàng)新的三大底層邏輯揭秘:1)內(nèi)循環(huán)創(chuàng)新—&......
VDA 6.3(2016版)&VDA 6.5-過程審核&產(chǎn)品審核 上海:2025年12月22日
1 VDA 標準的認識2 VDA 標準應(yīng)用的注意事項? 過程審核的應(yīng)用范圍? 過程審核與潛在供應(yīng)商分析之間的區(qū)別? 過程風(fēng)險的識別(風(fēng)險分析)3 對審核人員的要求? 審核人員的資格? 審核人員的行為準則4 過程審核的流程? 審核計劃? 確定審核? 審核準備工作? 實施審核? 結(jié)果評價? 總結(jié)報告5 潛在供應(yīng)商分析 P1......
