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高級采購談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對 杭州:2025年12月18日
當(dāng)一家企業(yè)的銷售人員、采購人員,企業(yè)管理人員面對強勢的客戶、供應(yīng)商時,除了接受對方提出的苛刻條件之外,沒有任何籌碼可談,實際上是價格談判技法不足的常見表現(xiàn)形式。唯唯諾諾地面對一個強勢客戶、供應(yīng)商,只能讓對方肆無忌憚地堅持對方提出來的價格。在不利地位的價格談判環(huán)境中,要想扭轉(zhuǎn)乾坤,必須找到一種特殊的談判力量和談判技法。塔......
實用采購管理技術(shù)與全面削減成本 杭州:2025年12月27日
一、數(shù)字化采購管理的未來趨勢1.數(shù)字化技術(shù)對采購管理的影響2.大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)在采購中應(yīng)用3.如何借助數(shù)字化工具提升采購效率與透明度二、戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略的影響1.戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略的定義與分類2.采購戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的位置3.如何通過采購戰(zhàn)略提升企業(yè)的市場競爭力三、采購流程的優(yōu)化與效率提升1.采購流程優(yōu)化的關(guān)鍵步驟2......
采購成本分析、削減與談判策略 上海:2025年12月17日
本課程以企業(yè)實戰(zhàn)案例為背景,結(jié)合被國際公認的采購管理理論,通過外資企業(yè)、民營企業(yè)、國有股份制企業(yè)等實操性案例,運用采購成本管理工具與方法,尋求企業(yè)在不同供應(yīng)鏈管理環(huán)境下控制、削減采購成本的途徑與機會。通過課程的情景化互動,用案例詮釋理論,用理論輔導(dǎo)實際工作,讓學(xué)員基本掌握采購管理過程與關(guān)聯(lián)部門、關(guān)聯(lián)企業(yè)形形色色的各路人......
高效實用的采購技巧 上海:2025年12月18日
采購員、采購輔助人員、參與采購工作的技術(shù)人員、供應(yīng)商人員;這些部門的主管、經(jīng)理【課程大綱】1.什么是采購及采購的作用采購的重要作用現(xiàn)代采購新觀念采購是公司的重要的利潤保障2.采購流程優(yōu)化基于企業(yè)信息平臺的采購流程優(yōu)化非增值環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化零星物料采購的管理與風(fēng)險控制3. 采購談判基礎(chǔ)談判前的準備優(yōu)勢與劣勢分析預(yù)計&ldq......
九型人格知己知彼—提升自我認知和人際關(guān)系的能力 上海:2025年12月25日
你想精準了解自己是個什么樣的人嗎?你想在職場上知己知彼、有效溝通嗎?你想與家人融洽相處,懂TA的心思嗎?一個“懂”字烏云散,九型人格和諧一生;九型人格顯示不同的人擁有不同的心智模式和行為模式;就像一個人性地圖,是你理解自己和他人的GPS導(dǎo)航。課程收益1.知己知彼:通過九型人格性格類型測試和OH卡......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年12月18日
1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
