合肥大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 上海：2025年10月31日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

營銷學(xué)習(xí)系列：大客戶銷售技巧 上海：2025年11月13日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高。銷售人員接近客戶，尤其大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困惑企......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營 北京：2025年11月16日

熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題；了解掌握大客戶分級的必要性與方法；學(xué)習(xí)渠道體系設(shè)計(jì)與渠道選擇的方法；掌握渠道的調(diào)整、變革與管理是手段；有效進(jìn)行策略性渠道行銷，提升績效；學(xué)會診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。適合學(xué)員：董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)等中高......

新解決方案銷售?-讓業(yè)績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2025年11月13日

導(dǎo)言：解決方案銷售的概念8．銷售的挑戰(zhàn)9．定義客戶購買流程10．設(shè)計(jì)關(guān)鍵銷售流程第一講：拜訪前的計(jì)劃與研究1．客戶情境分析2．差異化優(yōu)勢分析第二講激發(fā)客戶興趣1．制定業(yè)務(wù)拓展策略2．使用業(yè)務(wù)拓展工具第三講讓客戶承認(rèn)痛苦1．客戶拜訪七步框架2．讓客戶承認(rèn)痛苦第四講創(chuàng)建客戶購買構(gòu)想1．六格構(gòu)想處理模型2．痛苦表3．協(xié)商引薦......

品牌構(gòu)建與品牌營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升 深圳：2025年11月01日

麥當(dāng)勞、海底撈、蒙牛、農(nóng)夫山泉、王老吉、新東方、萬寶路、麥?zhǔn)峡Х?、可口可樂、春秋航空、愛國者、樂百氏、天仙妹妹、岐伯堂、?lián)想、摩托羅拉、新浪微博、蟻力神、碧生源、娃哈哈等等課程大綱：一、品牌及品牌構(gòu)建的基本知識1、品牌的概念品牌的界定品牌內(nèi)容品牌與產(chǎn)品品牌與名牌品牌與商標(biāo)2、品牌的特征品牌對顧客的四層意義品牌的基本功能......

教練式管理：激活個體與組織 廣州：2025年11月08日

企業(yè)部門管理者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、培訓(xùn)管理者、人力資源管理者課程背景組織心理學(xué)的奠基人埃德加·亨利·沙因曾說過“組織需要的只是個人部分特定的活動，但前來工作的卻是整個人，人們會附帶許多不是組織預(yù)期的、與計(jì)劃不完全適合的態(tài)度、情感和感知。”要處理好與組織計(jì)劃不完全適合的態(tài)度、......