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如何打造卓越銷售團隊管理 上海:2025年12月22日
各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ?主要目標:幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式:講解、討論、練習(xí)、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例:公司為什么讓你來做這個經(jīng)理?討論:我在這里干什么?銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí):我怎樣分配自己的時間討論:我憑什么獲得更多的報酬?......
一、雙贏的談判理念目標:學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標,掌握談判過程中建立信任的方法方法:講解、討論、練習(xí)、案例、點評案例討論:令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí):1、設(shè)計談判的目標;2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法;二、分析談判雙方的力......
大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海:2025年12月17日
您有沒有遇到過如下問題和困惑:? 明明要成交了,客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù),項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了,卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn),卻這么近,又那么遠? 好大的單子,做吧,心里沒底總覺沒戲;不做吧,實在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了,對方不簽單,你讓我咋辦......
高效的銷售演示技巧 上海:2025年12月17日
在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓(xùn)的效果?!菊n程對象】客戶經(jīng)理、主......
項目全過程管理控制與實踐訓(xùn)練 深圳:2025年12月18日
第一章 項目管理是組織的基本能力1、企業(yè)有兩種行為:項目和運營2、項目的核心輸出,是運營能力的提升3、兩種企業(yè):項目型業(yè)務(wù)VS貨柜型業(yè)務(wù)4、兩種流程:項目型流程VS運營型流程5、項目注重成效,不注重效率6、項目是階段管理而非流程管理7、技術(shù)評審要遷就管理評審8、項目有三級組織和1個獨立職能9、項目經(jīng)理和直線經(jīng)理在企業(yè)中......
新晉經(jīng)理:從技術(shù)邁向管理 上海:2025年12月15日
新晉管理者最大的挑戰(zhàn),來自于身份的改變。作為業(yè)務(wù)精英,他們做事成熟老練;而突然成為一位領(lǐng)導(dǎo),開始帶團隊了,他們可能就顯得青澀。有很多高頻場景,新經(jīng)理還不知道怎樣面對,比如目標任務(wù)的下放、如何跟進和達成、處理沖突、績效面談和輔導(dǎo)怎么做...... ,很多實操性的東西需要扎扎實實地去學(xué)習(xí)。以高頻場景作為學(xué)習(xí)的切入點,幫助新......
