合肥銷(xiāo)售人員培訓(xùn)公開(kāi)課

卓有成效的銷(xiāo)售談判 上海：2025年12月15日

在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對(duì)同一件事情不一樣的期望，就會(huì)有談判，可以說(shuō)，談判無(wú)所不在。在商務(wù)活動(dòng)中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤(rùn)，還可以獲得對(duì)方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失，破壞合作者之間的關(guān)系。談判是從事商務(wù)和采購(gòu)活動(dòng)的......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 上海：2025年12月17日

模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶(hù)項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷(xiāo)售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶(hù)的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專(zhuān)業(yè)決策者與判斷......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信......

高效的銷(xiāo)售演示技巧 上海：2025年12月17日

1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程銷(xiāo)售的規(guī)則銷(xiāo)售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎提問(wèn)的規(guī)則一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單客戶(hù)最在意的是什么？客戶(hù)價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶(hù)價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的事3進(jìn)入會(huì)議室：銷(xiāo)售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營(yíng)造和諧......

創(chuàng)造性解決問(wèn)題 北京：2025年12月18日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.創(chuàng)造性思維的5大秘密2.解決問(wèn)題-工具和方法大綱：1.辯識(shí)問(wèn)題* 問(wèn)題的防患* 問(wèn)題的界定* 問(wèn)題的標(biāo)示2.系統(tǒng)分析問(wèn)題* 問(wèn)題的診斷* 事實(shí)的搜集與展示* 尋找因果關(guān)系* 尋找解決方案3.發(fā)揮創(chuàng)造力* 無(wú)拘束思考* 頭腦風(fēng)暴法*創(chuàng)新思維工具應(yīng)用4.團(tuán)隊(duì)合作* 解決問(wèn)題......

怎樣當(dāng)好研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理——研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的軟技能提升 上海：2025年12月22日

公司總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線(xiàn)總監(jiān)、研發(fā)部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)部門(mén)主管、研發(fā)骨干、人力資源管理專(zhuān)員培訓(xùn)收益1.分享講師600多場(chǎng)研發(fā)管理培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的打造高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)的方法2.了解研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的定位、職責(zé)、素質(zhì)模型3.掌握研發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)制定的方法和模板4.掌握搞定項(xiàng)目......