合肥FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

卓有成效的銷(xiāo)售談判 上海：2025年12月15日

1、能夠在談判的過(guò)程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計(jì)6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過(guò)程，自信地應(yīng)對(duì)多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤；6、能夠通過(guò)談判為企業(yè)獲得更多的利益?！菊n程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 上海：2025年12月17日

二年以上大客戶或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷(xiāo)售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷(xiāo)售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員，以及其它以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作的本質(zhì)讓客戶依賴(lài)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶......

高效的銷(xiāo)售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經(jīng)理、主管，銷(xiāo)售工程師，項(xiàng)目銷(xiāo)售人員，企業(yè)一線銷(xiāo)售代表?！菊n程大綱】1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程銷(xiāo)售的規(guī)則銷(xiāo)售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎提問(wèn)的規(guī)則一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技......

現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題分析與解決高級(jí)研修班 上海：2025年12月17日

一流的制造企業(yè)必有一流的制造現(xiàn)場(chǎng)，但因?yàn)槟壳爸袊?guó)眾多的制造企業(yè)缺乏強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理與控制，我們制造的產(chǎn)品銷(xiāo)往世界市場(chǎng)時(shí)，世人對(duì) Made in china 的產(chǎn)品質(zhì)量是不太放心的。構(gòu)建一個(gè)能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析解決、管理控制并預(yù)防的現(xiàn)場(chǎng)，是所有制造企業(yè)的追求。本課程就是促使現(xiàn)場(chǎng)管理人員，運(yùn)用科學(xué)的方法團(tuán)結(jié)所有現(xiàn)......

金字塔原理:邏輯思維與有效表達(dá)（2天） 北京：2025年12月22日

說(shuō)話羅嗦了半天也不知道他想說(shuō)什么，沒(méi)有重點(diǎn)，思路混亂！寫(xiě)的文案，客戶說(shuō)看不懂，不愿意看！你在寫(xiě)公文、匯報(bào)、方案、講話、演講、培訓(xùn)時(shí)，如何重點(diǎn)突出，邏輯思路清晰？怎樣搭建框架結(jié)構(gòu)、組織語(yǔ)言順序？如何邏輯清晰地思考，提高邏輯思維能力？金字塔原理廣泛應(yīng)用于思考、溝通表達(dá)、解決問(wèn)題和開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程：1.能邏輯清晰、重點(diǎn)突出地進(jìn)行......