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大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 上海:2026年02月04日
經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù),企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營銷,只有加強(qiáng)對關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護(hù),才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而,傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功,讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求?如何建立高績效的大客戶銷售模型?如何做好產(chǎn)品的推薦?如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?針對......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2026年02月09日
跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海:2026年03月10日
掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......
大客戶開發(fā)與管理 上海:2026年03月16日
本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊:1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團(tuán)隊的行動計劃管理大綱:1.對大客戶的再認(rèn)識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......
高績效人士的八大素養(yǎng) 北京:2026年03月02日
如何提高個人績效,如何才能順利走向成功,如何才能提高人生的整體效能?這需要我們掌握決定人生成長的內(nèi)在規(guī)律,修煉走向成功的內(nèi)在素質(zhì),并反復(fù)實踐,固化在行為里。本課程從八個方面闡述了成功人生的八大素養(yǎng),為我們的學(xué)習(xí)、成長提供借鑒,助你人生路上一臂之力。【課程對象】關(guān)心自己工作績效的人士,希望早日走向成功的人士,以及任何想通......
銷售薪酬激勵體系設(shè)計與優(yōu)化 上海:2026年02月26日
企業(yè)的中高層管,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、人力資源負(fù)責(zé)人、薪酬負(fù)責(zé)人、HRBP課程大綱第一部分 | 數(shù)字化時代的銷售薪酬激勵的挑戰(zhàn)ü 數(shù)字化時代企業(yè)銷售面臨的挑戰(zhàn)ü 銷售薪酬激勵的戰(zhàn)略意義ü 銷售薪酬激勵與企業(yè)全面薪酬體系ü 如何企業(yè)戰(zhàn)略與銷售薪酬激勵體系目標(biāo)第二部分 | 銷售薪酬激勵......
