蘇州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年10月22日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大客戶開發(fā)與管理難點(diǎn)分析大客戶購買流程解析第二......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認(rèn)知并管理客戶性格幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作培訓(xùn)對(duì)象大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶......

大客戶開發(fā)維護(hù)、金牌渠道建設(shè)與高績效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營 上海：2025年10月09日

“企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源?！∪绾翁岣咦?.....

專業(yè)前臺(tái)與企業(yè)形象 上海：2025年10月14日

對(duì)一家企業(yè)而言，客戶最先聽到的聲音可能就是前臺(tái)的接待員，客戶最先見到的人員可能也是前臺(tái)的接待員。他們的聲音和日常的行為，是企業(yè)第一印象的重要影響因素，如何讓他們學(xué)會(huì)聰明的工作之道？如何讓他們向各處傳遞正確的公司形象和文化？如何讓前臺(tái)接待更加專業(yè)化，成為我們不能忽視的事情之一。課程收益：了解作為一個(gè)專業(yè)化的前臺(tái)人員所需具......

培訓(xùn)師TTT之授課技巧 深圳：2025年11月13日

通過2天的訓(xùn)練，幫助企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師充分認(rèn)識(shí)自己的角色和任務(wù)，樹立培訓(xùn)師的職業(yè)業(yè)形象以及在培訓(xùn)心法，克服緊張情緒，運(yùn)用思維導(dǎo)圖建立結(jié)構(gòu)化表達(dá)方法，使用互動(dòng)引導(dǎo)技術(shù)使專業(yè)呈現(xiàn)技巧得以全面提升。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)管理者、企業(yè)專職和兼職講師等課程大綱導(dǎo)論、TTT培訓(xùn)基礎(chǔ)1、成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)：不同類型的學(xué)習(xí)風(fēng)格2、學(xué)習(xí)金字塔3、培訓(xùn)師的......