蘇州促銷策略培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計(jì)6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過程，自信地應(yīng)對(duì)多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯(cuò)誤；6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競爭形勢(shì)? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個(gè)性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評(píng)估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準(zhǔn)......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項(xiàng)目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表?！菊n程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技......

新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)好、快、省建設(shè)目標(biāo)-施工總承包和EPC工程總承包模式下項(xiàng)目管理的重難點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范及投資控制能力提升專題培訓(xùn)班 北京：2025年12月18日

2025 年是“十四五規(guī)劃”實(shí)施的最后一年，也是全面貫徹落實(shí)黨的二十屆三中全會(huì)精神的重要一年，“堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，全面塑造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)”是各行各業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想，工程行業(yè)尤為如此。深入貫徹落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念，跟蹤工程建設(shè)項(xiàng)目管理創(chuàng)新的新理論、新方法......

戰(zhàn)略思維全方位 上海：2025年12月16日

*企業(yè)部門經(jīng)理， 策略管理人員課程大綱1.戰(zhàn)略管理的概念和發(fā)展* 概念和重要性* 發(fā)展歷程和趨勢(shì)2.外部環(huán)境分析* 宏觀環(huán)境分析——PEST* 行業(yè)和競爭對(duì)手分析——5 Force* 客戶需求分析3.內(nèi)部環(huán)境審計(jì)* 企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)構(gòu)成、盈利狀況等資源和能力分析* 從價(jià)值鏈到......