蘇州渠道管理培訓(xùn)

蘇州渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

高效的銷(xiāo)售渠道管理上海：2025年12月25日

如何有效地選擇分銷(xiāo)商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

高效的銷(xiāo)售渠道管理北京：2025年12月18日

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷(xiāo)售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

卓有成效的銷(xiāo)售談判上海：2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

高效的銷(xiāo)售演示技巧上海：2025年12月17日

1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程銷(xiāo)售的規(guī)則銷(xiāo)售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎提問(wèn)的規(guī)則一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的事3進(jìn)入會(huì)議室：銷(xiāo)售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營(yíng)造和諧......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) 上海：2025年12月18日

1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)因素工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷(xiāo)售與流程管理項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程說(shuō)對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問(wèn)技巧項(xiàng)目性銷(xiāo)售分析與管理3.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

管理者的財(cái)務(wù)思維與經(jīng)營(yíng)洞察上海：2025年12月17日

第一模塊經(jīng)營(yíng) 視角全面系統(tǒng)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)• 案例導(dǎo)入：由個(gè)人財(cái)產(chǎn)狀況分析到資產(chǎn)負(fù)債表• 情景模擬：從經(jīng)營(yíng)管理的角度看財(cái)務(wù)報(bào)表• 全面認(rèn)識(shí)企業(yè)的“儀表盤(pán)”——財(cái)務(wù)，走出財(cái)務(wù)數(shù)字迷宮• 統(tǒng)一的目標(biāo)：財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)融合，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值•......