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卓有成效的銷售談判 上海:2025年12月15日
具備一定的銷售經(jīng)驗,希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士【課程背景】在生活和工作中,只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望,就會有談判,可以說,談判無所不在。在商務(wù)活動中,談判則顯得尤為重要,優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤,還可以獲得對方的尊敬和感謝......
大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海:2025年12月17日
模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具:銷售(項目)進(jìn)程(階段)與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進(jìn)程的分析? 項目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......
顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海:2025年12月17日
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘,以為客戶解決問題為先導(dǎo),贏得競爭,贏得客戶對公司的信......
高效的銷售演示技巧 上海:2025年12月17日
1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么?客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的事3進(jìn)入會議室:銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營造和諧......
提升PPT的設(shè)計沖擊力 北京:2025年12月17日
* 在工作中經(jīng)常需要用到PPT做報告或演示的職場人士,如行政、人事、銷售、技術(shù)、財務(wù)、市場、管理、內(nèi)訓(xùn)師等。課程大綱1.為什么你做的PPT常常達(dá)不到預(yù)期的效果* PPT報告或演示的挑戰(zhàn)有哪些* 以工作匯報為例,透過喬哈里之窗看匯報重點2.如何界定目標(biāo)和讀懂聽眾* 柴郡貓的啟示:以終為始* 借助工具讀懂聽眾3.結(jié)構(gòu)化思維......
AI+短視頻策劃、拍攝與剪輯 上海:2025年12月18日
本課程適合所有部門,尤其是市場部、營銷部、銷售部、品牌宣傳、黨群工會等部門。課程背景短視頻太火了,這些年短視頻如今已成為各行各業(yè),各個崗位必須掌握的技能。短視頻對內(nèi)可作為工作匯報、部門展示的最佳呈現(xiàn)形式,對外可作為品牌宣傳、客戶營銷與服務(wù)的最火載體,是當(dāng)代企業(yè)與從業(yè)者必修之課。此外,想要通過抖音、微信視頻號、小紅書等平......
