蘇州客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

蘇州客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師上海：2026年02月04日

希望提升大客戶(hù)銷(xiāo)售管理能力的有關(guān)人士，如營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程大綱：前言：如何使我們的銷(xiāo)售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門(mén)子手機(jī)產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶(hù)的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略1、合作金額大的客戶(hù)：......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天）上海：2026年02月09日

大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成功率?！菊n程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升課程上海：2026年03月10日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作改善與客戶(hù)的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話(huà)打動(dòng)客戶(hù)顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶(hù) 變上帝......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理上海：2026年03月16日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶(hù)2.明確客戶(hù)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶(hù)的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶(hù)、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶(hù)中銷(xiāo)售人員的任務(wù)* 大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別* 大客戶(hù)銷(xiāo)售組織和資源分析2.大客戶(hù)的戰(zhàn)略管理* 大客戶(hù)的戰(zhàn)略分析* 大客......

成功的環(huán)境職業(yè)健康安全(EHS)經(jīng)理人上海：2026年02月05日

隨著全社會(huì)對(duì)環(huán)境健康安全問(wèn)題的愈加關(guān)注，企業(yè)管理層對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的深入了解，EHS管理已經(jīng)從企業(yè)管理的純粹輔助工作，變成了企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的不可或缺的組成部分。擺在管理層面前的問(wèn)題是：如何有效控制與EHS相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)？如何持續(xù)改進(jìn)EHS相關(guān)的業(yè)績(jī)？從而保證企業(yè)的健康發(fā)展。培訓(xùn)受眾企業(yè)管理階層、EHS專(zhuān)員、EHS工程師、內(nèi)審員......

BP工作閉環(huán)——從全面預(yù)算管理到績(jī)效管理上海：2026年03月09日

第一模塊：業(yè)財(cái)融合預(yù)算體系打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1.全面預(yù)算管理的認(rèn)識(shí)誤區(qū)2.預(yù)算的全周期要點(diǎn)3.預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備第二模塊：預(yù)算管理整體模型建立1、目標(biāo)層次1）四維度抽取預(yù)算指標(biāo)案例：某上市公司的預(yù)算指標(biāo)拆分案例工具一：四維度指標(biāo)拆分地圖2）公司指標(biāo)向部門(mén)分解工具案例：集團(tuán)部門(mén)目標(biāo)分解案例工具二：部門(mén)分解指標(biāo)表2、體系層次1......