無錫銷售系統(tǒng)培訓(xùn)公開課

大客戶關(guān)系營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理 蘇州：2026年01月23日

一、關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷1.大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過程復(fù)雜，干擾因素多獲取訂單的時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大客戶關(guān)系好壞對(duì)結(jié)果影響大對(duì)營(yíng)銷代表的能力要求越來越高2.關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷中國(guó)人性分析與營(yíng)銷策略從在商言商再到在商言人客戶關(guān)系的5個(gè)核心客戶關(guān)系的3大誤區(qū)案例：灰色營(yíng)銷的陷阱......

久贏真經(jīng)——銷售心理學(xué) 蘇州：2026年01月23日

銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等所有從事與銷售相關(guān)的人員課程收益:1、了解銷售心理學(xué)在銷售過程中的價(jià)值2、銷售的“久贏真經(jīng)”使受訓(xùn)人員具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力3、掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧4、打造卓越銷售人員課程大綱:第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助成功的秘密 拯救的三個(gè)藥方 拯救的藥......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 蘇州：2026年02月28日

單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶預(yù)購(gòu)階段的信息推送》推送......

運(yùn)管效能—高績(jī)效門店運(yùn)營(yíng)管理 蘇州：2026年03月03日

第一模塊：分析力-——門店數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷第一講：門店數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略一、門店數(shù)據(jù)化管理的三大作用1. 是一臺(tái)預(yù)警器，提前預(yù)測(cè)銷售、客流、訪問量、盈虧等數(shù)據(jù)2. 是一臺(tái)播種機(jī)，為新產(chǎn)品、新策略、新政策的制定提供數(shù)據(jù)支持3. 是一臺(tái)中央處理器，即一個(gè)企業(yè)管理的核心二、數(shù)據(jù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別1. 精細(xì)化......

危機(jī)公關(guān)與危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)的建立 北京：2026年02月07日

1.董事長(zhǎng)、總裁及其它董事會(huì)成員2.總經(jīng)理或副總經(jīng)理等高管3.首席危機(jī)官（危機(jī)管理小組組長(zhǎng)）4.公關(guān)部經(jīng)理5.新聞發(fā)言人6.其它中高層管理人員【涉及案例】：7.23溫州動(dòng)車追尾事故、西門子冰箱事件、達(dá)芬奇家具曝光事件、日本地震、河南雙匯瘦肉精事件、錦湖輪胎事件、上海大火事件、江蘇響水化工廠爆炸謠言事件、李剛校園肇事案、......

向華為學(xué)習(xí)：價(jià)值鏈循環(huán)驅(qū)動(dòng)組織建設(shè) 廣州：2026年01月23日

價(jià)值鏈循環(huán)：激活組織活力的績(jī)效與激勵(lì)設(shè)計(jì)“工資1萬，底薪6000，績(jī)效工資4000。當(dāng)月績(jī)效評(píng)價(jià)50分，績(jī)效工資只有2000，最終拿到手8000。”員工感覺自己被扣了2000元。當(dāng)激勵(lì)的政策罰＞獎(jiǎng)時(shí)，不僅會(huì)逐漸削減了員工的積極性，更會(huì)影響公司的業(yè)績(jī)提升。任正非曾說，錢分好了，一大半的問題就解決了......