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大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年12月18日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?!菊n程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負責開發(fā)和維護重要......
工業(yè)品營銷實務(wù) 上海:2025年12月18日
1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關(guān)系,建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......
大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海:2025年12月19日
市場競爭高度激烈,成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶,銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊,從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評估:系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......
如何打造卓越銷售團隊管理 上海:2025年12月22日
本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析,結(jié)合大量企業(yè)實際問題的討論,幫助學員:重新認知自己的管理角色、了解組建銷售團隊的基本方法、掌握確定銷售目標的策略和技巧;熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵手段;建立銷售人員的管理與評估策略;改進銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法,從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率,顯著提高團隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......
IPD集成產(chǎn)品開發(fā)體系——打造明星產(chǎn)品 深圳:2025年12月19日
一、明星產(chǎn)品造就明星企業(yè)1、HW的持續(xù)發(fā)展,是一個奇跡!2、奇跡的創(chuàng)造,離不開一代又一代的明星產(chǎn)品3、明星產(chǎn)品的特征是什么?4、HW打造明星產(chǎn)品“六步法”5、打造明星產(chǎn)品的常見問題:“四無一偶然”6、有效的產(chǎn)品管理體系,就是明星產(chǎn)品的生產(chǎn)線7、研討:對打造明星產(chǎn)品六步打分......
學德魯克:從管理到教練(管理教練篇) 深圳:2025年12月19日
本課程提供針對性的解決方案,幫助您的團隊轉(zhuǎn)換人才機制模式和領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)方法!幫助企業(yè)將教練藝術(shù)作為核心戰(zhàn)略應(yīng)用到團隊變革中。本課程的目標是使團隊成員能夠自主地發(fā)揮自身強項,優(yōu)異地完成業(yè)務(wù),在團隊中建立完美溝通和互相關(guān)心的團隊文化,從而使團隊業(yè)績得到極大提高!本教練課程聚焦于Relationship(關(guān)系)和Perform......
