無錫大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負責(zé)人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作培訓(xùn)對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶......

大客戶開發(fā)維護、金牌渠道建設(shè)與高績效團隊打造實戰(zhàn)特訓(xùn)營 上海：2025年10月09日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。課程背景：“企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英......

新任管理者管理技巧—新提升管理人員必備課程 上海：2025年10月23日

有過帶領(lǐng)成員達成目標(biāo)的工作經(jīng)歷或者即將帶領(lǐng)團隊培訓(xùn)大綱：第一天第一模塊：管理者的五大工作職責(zé)1.日常管理工作中碰到的最大問題2.管理者和操作者區(qū)別3.什么是管理4.管理者的角色5.管理能力的配備和發(fā)展6.管理者的工作職責(zé)7.實例分析這件事下一次誰來干說明：本單元通過討論學(xué)員日常管理工作中碰到的最大問題,引出管理的基本概......

大件物流管理 上海：2025年09月29日

隨著中國制造業(yè)的升級和階梯型轉(zhuǎn)移，令人生畏的的大件物流越來越多：從工廠建設(shè)、搬遷到定期的超限產(chǎn)品、工程項目發(fā)運。在復(fù)雜的物流環(huán)境和緊張交貨期的壓力下，任何大件物流方案設(shè)計和實施中的疏忽，都會給整個項目造成重大延期和損失。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：70%以上的大件產(chǎn)品客戶投訴都與物流有關(guān)。大件物流管理不僅僅是運輸和裝卸問題，而是個系......