無錫渠道設計培訓公開課

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設計談判的目標；2、設計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技巧演示前必做的事3進入會議室：銷售演示中的表達技巧演示的組成部分營造和諧......

如何有效開展復盤 北京：2025年12月18日

各層級、各部門管理人員，各項目負責人，員工骨干，以及任何想通過自我反思、經驗萃取提升自己的認知水平和思維模式的人員。課程內容：1、復盤概述復盤的由來古今中外對復盤的認識與應用企業(yè)為什么要復盤什么是“復盤”復盤產生成效的學習機理復盤與行動學習如何組織開展復盤2、 復盤教練與工具復盤的三大障礙什么是......

結構化思維及其應用——想清楚、聽得懂、說明白、寫利索 北京：2025年12月18日

理論講授(50%) + 案例分析/小組研討/角色扮演(30%) + 實操練習(20%)適合對象需要提升邏輯表達與高效解決問題能力的全職場人士及企業(yè)中高層管理者等；【課程大綱】第一講：結構思考是職場第一生產力一、結構與思考案例：先思考與先行動的差別1. 三層級看思維重要性——思維是所有職場通用能力......