無錫采購談判培訓(xùn)公開課

采購談判進(jìn)階—全真案例談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月28日

第一篇 吸星大法，典型案例出方法1 對(duì)內(nèi)談判案例實(shí)戰(zhàn)· 案例：對(duì)于銷售不合理要求的談判----無法達(dá)成銷售的交期要求· 案例：向上的事務(wù)性談判技巧------向領(lǐng)導(dǎo)有效的匯報(bào)求助· 案例：和用戶部門達(dá)成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠2 對(duì)外談判案例實(shí)戰(zhàn)·......

共贏的采購談判技巧 蘇州：2025年12月04日

詳細(xì)了解采購談判概述掌握采購談判前期準(zhǔn)備的六步驟與七要領(lǐng)掌握采購談判三步驟，開場(chǎng)、中場(chǎng)、收?qǐng)龅牟少徏记?工具了解采購談判秘笈，避開采購十大坑課程大綱第一天上午一、采購談判概述1.談判與談判的意義2.談判的共贏思維3.談判術(shù)語：BANTA、談判空間、ZOPA、RP、立場(chǎng)與動(dòng)機(jī)4.談判的三項(xiàng)關(guān)鍵技能與六大心理原理5.采購談......

供應(yīng)商管理與采購談判技巧沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程 上海：2025年10月09日

一、降本增效原理（1）小故事，講透企業(yè)運(yùn)營（2）蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效（3）改善供應(yīng)鏈的價(jià)值二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購（1）供應(yīng)鏈管理SCOR模型（2）傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對(duì)比（3）戰(zhàn)略采購的四大特征（4）采購工作的核心價(jià)值（5）采購管理工作五階段（6）不同采購工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響（7）戰(zhàn)略采購的四模......

采購成本分析、削減與采購談判 上海：2025年10月18日

企業(yè)采購實(shí)踐中，是否經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)？如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，有效降低采購成本，以提升企業(yè)的盈利能力？在與供應(yīng)商的談判中，如何確保企業(yè)的利益最大化，同時(shí)維持良好的合作關(guān)系？如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)和供應(yīng)鏈不確定性，制定出合理的采購策略？如何通過談判技巧，提升議價(jià)能力，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)？本課程將深入探討采購成......

與媒體一起工作——中國式的媒介管理 北京：2025年10月30日

某跨國公司公關(guān)總監(jiān)說：“在中國做公關(guān)，得媒介者，得天下。”企業(yè)聲音份額的大小，取決于對(duì)媒介資源的占有程度，媒介傳播的技巧和水平，事實(shí)上，這已經(jīng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一部分，是賦予公關(guān)人的責(zé)任，也是企業(yè)對(duì)公關(guān)人的期望。復(fù)雜多變、良莠不齊的媒體環(huán)境一直是對(duì)公關(guān)從業(yè)者的最大挑戰(zhàn)：如何謀定而動(dòng)的制定媒體策略，如何......

采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn) 北京：2025年11月04日

1. 影響談判結(jié)果的要素* 報(bào)價(jià)分析對(duì)價(jià)格談判的重要性* 影響談判結(jié)果三要素及相互影響* 發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個(gè)人力量2. 談判準(zhǔn)備7步驟的要點(diǎn)和方法（案例）* 分析雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉(zhuǎn)勢(shì)和提升談判力量* 構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計(jì)BATNA* 制定掌控談判過程......