無錫經(jīng)銷商管理培訓公開課

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設計談判的目標；2、設計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日

掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績培訓對象：技術性產(chǎn)品銷售人員、服務性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技巧演示前必做的事3進入會議室：銷售演示中的表達技巧演示的組成部分營造和諧......

企業(yè)現(xiàn)金流戰(zhàn)略規(guī)劃與管理策略 深圳：2025年12月23日

在當今經(jīng)濟全球化的大背景下，企業(yè)面臨著日益激烈的市場競爭?，F(xiàn)金流作為企業(yè)運營的血液，其重要性不言而喻。一個健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流對企業(yè)生存與發(fā)展具有決定性作用。然而，許多企業(yè)在追求規(guī)模擴張和利潤增長的過程中，往往忽視了現(xiàn)金流管理的核心地位，導致資金鏈斷裂、經(jīng)營困境甚至破產(chǎn)倒閉。因此，對企業(yè)現(xiàn)金流進行戰(zhàn)略規(guī)劃與管理，已成為企......

管報搭建訓練工作坊 深圳：2025年12月16日

財務報表和管理報表是財務每月必須要輸出的兩大報表，作為企業(yè)經(jīng)營管理與決策的參考依據(jù)，我們的管報卻顯得非常的晦澀難懂，管理報表的邏輯框架、報表項目如果基于財務報表的簡單改造，并沒有用數(shù)據(jù)以業(yè)務的思維和運營邏輯精細化呈現(xiàn)業(yè)務活動過程，反映資源使用效率與效益。管理報表的梳理，是財務向業(yè)務學習的過程，也是財務更好的開展財務管理......