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卓有成效的銷售談判 上海:2025年12月15日
在生活和工作中,只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望,就會有談判,可以說,談判無所不在。在商務活動中,談判則顯得尤為重要,優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤,還可以獲得對方的尊敬和感謝,乃至建立雙方長期的友好合作關系,而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失,破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的......
大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海:2025年12月17日
? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作,有指導性地展開工作課程對象:二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的?2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具:銷售......
顧問式銷售技巧訓練班 上海:2025年12月17日
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信......
高效的銷售演示技巧 上海:2025年12月17日
在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓的效果?!菊n程對象】客戶經理、主......
消費者洞察、客戶畫像與營銷策略 深圳:2025年12月26日
如何發(fā)掘客戶,洞察市場機會,找到目標客戶,這是市場營銷首先需要澄清的問題。澄清目標客戶特征,通過客戶畫像精準開發(fā)客戶,并根據客戶畫像制定相應的營銷策略。這對營銷能力提出了新的要求。這就要求市場及銷售人員的知識和技能具備更加廣度和深度,這樣才能有效的開發(fā)客戶,布局市場,提升銷售業(yè)績。圍繞這個背景,這次培訓的主要知識技能包......
預算編制與預算控制實務 上海:2025年12月17日
完善的預算管理需要有完善的公司治理和內部環(huán)境作支撐,需要有正確、可靠、合理的企業(yè)戰(zhàn)略作為引導,需要有扎實的內部控制制度作為基礎,這樣才能發(fā)揮其重要的作用。因此,本課程除了完整介紹預算管理的內容和相關方法,還將就預算推行過程中產生的各種問題,進行充分探討。課程收益深入理解全面預算的核心價值理解預算如何優(yōu)化資源配置,提升企......
