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大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 上海:2026年02月04日
前言:如何使我們的銷售工作效率倍增?1、方向:分析與判斷2、方法:借鑒與思考3、技巧:實(shí)踐與總結(jié)案例分析:西門子手機(jī)產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊:觀念態(tài)度,方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶:穩(wěn)2、行業(yè)影響力大的客戶:快3、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?、公司指定的戰(zhàn)略客戶:?案例分析:西門子公司在......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2026年02月09日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?!菊n程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海:2026年03月10日
需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶 變上帝......
大客戶開發(fā)與管理 上海:2026年03月16日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題,從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊:1.有效分析重要客戶......
中高層經(jīng)理MTP系統(tǒng)提升訓(xùn)練 深圳:2026年03月13日
隨著企業(yè)不斷發(fā)展,高層領(lǐng)導(dǎo)不斷學(xué)習(xí)與培訓(xùn),企業(yè)老板及核心高管的經(jīng)營思路和管理理念普遍有了大幅的提升;但當(dāng)他們想在企業(yè)中推行先進(jìn)、科學(xué)的管理時,卻發(fā)現(xiàn)原有的中基層管理團(tuán)隊(duì),因?yàn)楣逃械牧?xí)慣和缺乏系統(tǒng)管理培訓(xùn),已經(jīng)與企業(yè)發(fā)展要求的差距越來越大!這種首腦與中層干部能力脫節(jié)的狀況,已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)更大的發(fā)展。中層干部處在企業(yè)管......
車間干部七大管理系統(tǒng) 廣州:2026年01月22日
中國是制造業(yè)大國,但是中國制造離世界級制造還有很大的差距。同時,當(dāng)今的制造型企業(yè)正面臨著巨大的變革和艱巨的挑戰(zhàn):市場需求的個性化發(fā)展;用戶對產(chǎn)品外延的追求;產(chǎn)品生命周期不斷縮短;產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)追求國際化;員工的流動性不斷加大……如何提升企業(yè)的制造管理水平?如何應(yīng)對以上眾多挑戰(zhàn)?關(guān)鍵是加速人才隊(duì)伍......
