無錫客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業(yè)決策者與判斷......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發(fā)與管理難點分析大客戶購買流程解析第二......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年11月12日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標......

大客戶開發(fā)維護、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰(zhàn)特訓營 上海：2025年10月09日

“企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。　如何提高自......

應用Excel提升人力資源管理效率—EXCEL人力資源高效解決方案 深圳：2025年11月01日

讓學員可以獨立并完整設計本企業(yè)的員工信息管理及分析模板；讓學員掌握Excel最常用的30多個函數(shù)及數(shù)據(jù)透視表應用技能；讓學員今后工作均可三分鐘內(nèi)完成上級領導需要的員工靜態(tài)與動態(tài)信息；讓學員不再擔心勞動合同未簽或未及時續(xù)簽而發(fā)生重大的勞動法律風險。讓學員可以獨立并完整設計本企業(yè)的工資自動計算模板；讓學員掌握應用&ldqu......

大數(shù)據(jù)時代的精準營銷和數(shù)據(jù)挖掘 廣州：2025年10月31日

一、大數(shù)據(jù)時代的營銷概述1.大數(shù)據(jù)的概念2.大數(shù)據(jù)的技術進展3.中國的營銷方式的變遷4.互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展和變化5.移動端迅猛發(fā)展帶來的巨變6.場景化營銷的提出和未來發(fā)展展望二、精準營銷的機遇1.大數(shù)據(jù)營銷a)大數(shù)據(jù)營銷的概念b)從數(shù)據(jù)中挖掘商業(yè)價值i.客戶畫像ii.客戶行為分析iii.客戶標簽iv.客戶分群2.場景化營......