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復盤——組織學習能力提升的核心修煉 無錫:2026年01月22日
第一模塊:認識復盤1.聯(lián)想與萬達是怎么煉成的——“復盤”與組織學習2.什么是復盤?3.為什么要復盤?4.復盤對組織能力提升的意義第二模塊:復盤的操作手法1.美國陸軍與英國石油的“行動后反思”(AAR)步驟詳解2.復盤的類型:活動復盤、階段(項目)復......
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理—張嬰文老師 無錫:2026年02月05日
第一模塊:企業(yè)戰(zhàn)略下的人力資源管理1.卓越的人力資源管理的特征2.中層領導者對企業(yè)戰(zhàn)略的價值貢獻3.業(yè)務經(jīng)理人力資源管理的主要職責第二模塊:人力資源管理流程與方法每個內(nèi)容最后,安排小組討論:我們需要改進的流程和方法。一、人力資源規(guī)劃1.HR對公司戰(zhàn)略的解讀2.人力資源戰(zhàn)略體系的構建:組織、能力、文化3.人力資源規(guī)劃的架......
排兵布陣:基于戰(zhàn)略的人才盤點實踐與應用落地 蘇州:2025年12月19日
課程導入:1.人才盤點與梯隊建設中的困惑和挑戰(zhàn)2.人力資源管理工作的“悲哀”3.重塑正確的人才管理理念和認知模塊一:從業(yè)務戰(zhàn)略到人才戰(zhàn)略1.案例:人才管理中不容忽視的真相2.為業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃人才1)從組織戰(zhàn)略到人才戰(zhàn)略的邏輯2)人才戰(zhàn)略和人才供應鏈的關鍵思考3)從業(yè)務戰(zhàn)略到人才戰(zhàn)略的四大行動策略3......
基于華為最優(yōu)實踐—任職資格體系建設 蘇州:2026年01月23日
公司高層管理者,人力資源總監(jiān)、經(jīng)理等課程大綱第一章 走出企業(yè)人才管理的困境1. 華為為什么在1998年開始推行任職資格體系?2. 任職資格體系帶給中國企業(yè)最大的價值——改變了員工能力評價的理念和方法第二章 任職資格管理概念和理念1. 任職資格不是什么,是什么2. 任職資格管理的核心理念3. 任職......
頂尖銷售特訓營——“步步為贏”攻心銷售六層解碼 廣州:2026年03月14日
銷售初期,銷售人員說什么?如何說?怎么說才能夠吸引顧客的注意?銷售人員拜訪客戶需要哪些方面的3W準備?拜訪客戶如何三好開場破冰?吸引顧客注意后,如何有效的提問才能找到顧客的需求點,找到銷售引爆點?顧客在購買決策過程中,一旦回到理性思考階段,大量的購買異議產(chǎn)生:“價格太高,暫時不需要,再考慮一下”......
營銷戰(zhàn)術演練與客戶關系管理 上海:2026年02月02日
1.挖掘客戶需求1.優(yōu)秀銷售與平庸銷售的對比2.客戶的需求理解——冰山模型3.討論:需求與成功銷售有何關系?4.客戶需求的產(chǎn)生5.客戶購買動力分析6.關于客戶痛苦及畫出客戶的痛苦鏈7.銷售溝通的四個階段:開場白-調(diào)查研究-證實能力-獲得承諾8.SPIN需求問答法:背景問題-痛點問題-暗示問題-示......
