福州銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年12月02日

有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

高效的銷(xiāo)售渠道管理 上海：2025年12月25日

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷(xiāo)售人員；客戶(hù)主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

高效的銷(xiāo)售渠道管理 北京：2025年12月18日

1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷(xiāo)商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)推動(dòng)增長(zhǎng)班 杭州：2025年12月11日

引爆連鎖品牌業(yè)績(jī)倍增的業(yè)務(wù)推動(dòng)力1、運(yùn)營(yíng)高手模板：現(xiàn)場(chǎng)掌握業(yè)務(wù)推動(dòng)力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)行為特征2、市場(chǎng)敏感模板：培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè)力與應(yīng)變力3、團(tuán)隊(duì)打造模板：塑造讓部屬死心塌地追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力4、業(yè)務(wù)推動(dòng)模板：學(xué)會(huì)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)的思路、方法與工具5、自我突破模板：學(xué)會(huì)崗位認(rèn)知時(shí)間管理業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)能力6、目標(biāo)拆解模板：學(xué)會(huì)目標(biāo)拆解推動(dòng)......

向華為學(xué)：營(yíng)銷(xiāo)流程（LTC）業(yè)務(wù)實(shí)踐 杭州：2025年12月13日

導(dǎo)論：華為營(yíng)銷(xiāo)體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程一、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實(shí)踐看流程體系構(gòu)建的價(jià)值2、流程架構(gòu)3、重要的定義差距：部門(mén)流程 vs 企業(yè)流程4、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架5、華為公司業(yè)務(wù)流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)分享6、業(yè)務(wù)、流程、IT、質(zhì)量、組織的關(guān)系7、業(yè)務(wù)研討一：公司流程的頂層設(shè)計(jì)二、LTC流程應(yīng)該如何建1、......

高效銷(xiāo)售技巧 蘇州：2025年12月03日

銷(xiāo)售相關(guān)人員課程大綱第一天 9：00-16：301 信息傳遞：信息傳遞流程圖頭腦風(fēng)暴—銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題—專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧能力綜合圖表講解第一章：客戶(hù)溝通2 情感交流3 控制余地先處理情緒蘇格拉底流程圖總結(jié)：“見(jiàn)面三分情”，拜訪是銷(xiāo)售過(guò)程中的重要起點(diǎn)。溝通是技巧，建立客戶(hù)與我們的這......

銷(xiāo)售談判技巧 上海：2025年12月03日

第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動(dòng)機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類(lèi)談判者：四種動(dòng)物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識(shí)：這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛(ài)斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對(duì)談判都有經(jīng)驗(yàn)積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對(duì)談判的認(rèn)知卻不僅僅只是這一點(diǎn)......

SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 上海：2025年12月04日

第一單元、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶(hù)銷(xiāo)售找對(duì)人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷(xiāo)售路徑、買(mǎi)點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)輸出成果：大客戶(hù)組織架構(gòu)圖二、大客戶(hù)銷(xiāo)售做對(duì)事立項(xiàng)原因、個(gè)人KPI、價(jià)值差距三、大客戶(hù)銷(xiāo)售踩對(duì)點(diǎn)采購(gòu)流程、游戲規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比實(shí)戰(zhàn)案例：一次失敗的銷(xiāo)售拜訪第二單元、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售商機(jī)分析（2小時(shí)）一、目標(biāo)客......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行及證券公司渠道銷(xiāo)售 主講：田老師

渠道銷(xiāo)售顧問(wèn)人員課程提綱：第一單元：如何對(duì)于銀行保險(xiǎn)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)第一部分：我國(guó)現(xiàn)有銀行經(jīng)營(yíng)分析一、銀行經(jīng)營(yíng)的特殊性1、銀行的分類(lèi)2、銀行業(yè)務(wù)介紹3、五大國(guó)有銀行與商業(yè)銀行的特點(diǎn)4、銀行的客戶(hù)資源都有哪些二、當(dāng)前銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題三、當(dāng)前我國(guó)銀行保險(xiǎn)存在的幾個(gè)問(wèn)題四、銀行保險(xiǎn)渠道面臨的2個(gè)創(chuàng)新五、對(duì)銀行代理渠道調(diào)......

激情造夢(mèng)想--實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練營(yíng) 主講：汪老師

課程前言： 二十一世紀(jì)商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于你和你團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力 1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進(jìn)入企業(yè)家時(shí)代，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)主體更多是在企業(yè)之間展開(kāi)。由此，經(jīng)理人（整合經(jīng)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者、結(jié)構(gòu)型管理者）不光決定著企業(yè)的命運(yùn)，更關(guān)乎民族的未來(lái)。因而，杰出商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的科學(xué)化、流程化、規(guī)范化和生動(dòng)化的鍛造與培育，成為一個(gè)民族最重要......

經(jīng)銷(xiāo)商卓越經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng) 主講：汪老師

作為零售分銷(xiāo)商,你是否遇到下面生意難做的困惑?1、"客戶(hù)到處比價(jià)"，怎么辦?2、"留不住人"，怎么辦?3、"想做促銷(xiāo)不知如何下手"，怎么辦?4、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多"，怎么辦?培訓(xùn)形式：理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色......

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