福州銷售策略培訓公開課

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月17日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理課程大綱第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規(guī)則明確實戰(zhàn)對抗訓練規(guī)則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標明確一個銷售目標判斷形勢 判斷一個項目的形勢識別角色識別多種關(guān)鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態(tài)度 判斷客戶積極與消極態(tài)度影響力 分析角色參與度與......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年10月14日

* 全面觀察買方采購流程，聚焦相關(guān)人員* 調(diào)整銷售步驟，以適應客戶的決策過程* 摸清并影響客戶的決策標準，使之對己有利* 有效降低發(fā)生銷售中斷的風險* 分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略* 掌握權(quán)威談判技巧和產(chǎn)品演示流程* 在銷售策略實施中預防和消除買方的突變* 從一筆業(yè)務開始發(fā)展出更多業(yè)務關(guān)系針對行業(yè)：項目工程類、......

全腦銷售策略 上海：2025年10月14日

1.運用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術(shù)，引導客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機4.掌握干系人的有效管理，促進協(xié)作，加速銷售流程5.運用RSVP體驗......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年10月25日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

項目績效考核與管理實務課 北京：2025年10月23日

1、項目績效管理的地位和作用1.1 項目績效考核與管理的狀況1.2 什么是項目績效1.3 項目績效考核與績效過程管理1.4 項目績效考核的三個階段1.5 項目績效管理的目的1.6 如何做好項目績效管理1.7 項目績效管理體系架構(gòu)1.8 項目績效管理與人力資源績效管理2、基于項目的績效考核體系設計2.1 項目績效目標設計......

人力資源管理精髓 上海：2025年11月03日

明確人力資源經(jīng)理的角色與職責熟悉主要的雇傭法律法規(guī)高質(zhì)量地“捕捉”優(yōu)秀人才培訓對象：新任人力資源經(jīng)理或負責招聘, 評估和人員職業(yè)生涯規(guī)劃的人力資源部門主管。課程大綱：定義作為人力資源經(jīng)理的角色和責任明確人力資源經(jīng)理的使命將HR理念應用于組織管理優(yōu)秀的人力資源經(jīng)理應有的素質(zhì)與特點成功的人力資源戰(zhàn)略......