福州終端促銷培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

工業(yè)品營銷實務(wù) 上海：2025年12月18日

工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等【課程大綱】1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢......

如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日

在信息技術(shù)的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預(yù)算的計劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如：1) 部分銷售......

新形勢下企業(yè)并購重組實務(wù)操作培訓(xùn)班 北京：2025年12月20日

第一章 理解A股多層次資本市場1.我國多層次資本市場體系2.科創(chuàng)板上市條件3.創(chuàng)業(yè)板上市條件4.主板上市條件5.北交所上市條件6.新三板(基礎(chǔ)層/創(chuàng)新層)上市條件第二章 并購概念及理論1.并購分類2.戰(zhàn)略并購與財務(wù)投資3.并購的戰(zhàn)略價值與動因4.并購對公司業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略價值5.解析公司并購的動因與期望的結(jié)果6.衡量并購......

制造業(yè)全面降本增效實景模擬訓(xùn)練營 廣州：2025年12月26日

一、課程導(dǎo)入（破冰環(huán)節(jié)）二、企業(yè)/工廠模擬第一輪（企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的再認(rèn)識）1、沙盤情況介紹；2、小組角色分配；3、沙盤模擬4、模擬情況匯總5、小組討論三、企業(yè)盈利模式概述1、企業(yè)盈利公式分析；2、影響利潤率的關(guān)鍵因素3、影響周轉(zhuǎn)率的關(guān)鍵因素4、成本的構(gòu)成要素和降本的思路5、影響效率的因素有哪些？6、對真效率與假效率的理解......