福州大訂單銷售培訓(xùn)公開課

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2025年10月30日

（一）企業(yè)管理層/營銷部、海外市場部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。課程大綱：第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......

向華為學(xué)習(xí)：大客戶策略銷售羅盤訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項(xiàng)目 廈門：2025年10月10日

時(shí)間階段任務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)核心技能Day1導(dǎo)入了解背景了解課程背景與目標(biāo)定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)明確規(guī)則明確實(shí)戰(zhàn)對抗訓(xùn)練規(guī)則理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對抗識局案例對抗第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問題識別目標(biāo)明確一個(gè)銷售目標(biāo)理解客戶為什么購買的原理理解政策與環(huán)境對客戶購買動(dòng)機(jī)的......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 廈門：2025年10月15日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級部門認(rèn)為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無法令人心服口服；2、上級部門認(rèn)為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感；3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標(biāo)......

領(lǐng)導(dǎo)者之劍——問題分析與解決能力提升 廣州：2025年11月07日

企業(yè)中、高層管理人員，高級專業(yè)人員（建議帶問題參加，團(tuán)隊(duì)一起更適合）課程大綱：一、情景分析?核心：牛眼法——幫您從大角度、多層次的分析中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問題。1、你關(guān)注的關(guān)鍵問題是什么？2、關(guān)注焦點(diǎn)可以區(qū)分、細(xì)化嗎？3、在情境判斷中排列解決問題的優(yōu)先順序是什么？4、您怎樣選擇適當(dāng)?shù)乃季S技巧并確定最佳的......

高績效生產(chǎn)管理與成本控制 深圳：2025年10月18日

一、生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理提升1、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)準(zhǔn)備管理a.生產(chǎn)管理認(rèn)識b.產(chǎn)能負(fù)荷分析c.銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃d.生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作2、生產(chǎn)控制、采購及物料控制a.生產(chǎn)進(jìn)度的管制b.生產(chǎn)管理組織c.采購的時(shí)機(jī)、計(jì)劃及原則d.物料的分類與管理3、質(zhì)量與品質(zhì)控制a.品質(zhì)管制概述b.如何管理品質(zhì)c.品質(zhì)變異來源d.防止變異要訣4......