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卓有成效的銷售談判 上海:2025年12月15日
1、能夠在談判的過程中建立信任和理解;2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作;3、能夠利用和設(shè)計(jì)6大核心力量去影響談判結(jié)果;4、能夠把握談判的過程,自信地應(yīng)對(duì)多種復(fù)雜情境;5、能夠減少和避免談判中常見的錯(cuò)誤;6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益?!菊n程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo):學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo),......
大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海:2025年12月17日
? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作,有指導(dǎo)性地展開工作課程對(duì)象:二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具:銷售......
顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海:2025年12月17日
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘,以為客戶解決問題為先導(dǎo),贏得競(jìng)爭(zhēng),贏得客戶對(duì)公司的信......
高效的銷售演示技巧 上海:2025年12月17日
1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么?客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的事3進(jìn)入會(huì)議室:銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營(yíng)造和諧......
DeepSeek賦能培訓(xùn)管理—助力組織降本增效 廣州:2025年12月19日
企業(yè)培訓(xùn)管理人員、HR、HRBP、TD、OD培訓(xùn)“老兵”:看得更清,解決痛點(diǎn)如果您是一名培訓(xùn)管理的“老兵”,有著大量實(shí)操的經(jīng)驗(yàn),我推薦您學(xué)習(xí)這門課程。因?yàn)樗鼤?huì)幫助您從根本上把培訓(xùn)管理的各個(gè)動(dòng)作看得更加清晰,在搞清楚工作痛點(diǎn)的成因和解決思路的基礎(chǔ)上,運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)工具,提升培訓(xùn)效......
基層管理者/班組長(zhǎng)職業(yè)化提升訓(xùn)練 北京:2025年12月29日
一線主管,一線班組長(zhǎng),一線各級(jí)管理人員【課程大綱】1. 基層管理者/班組長(zhǎng)的角色定位基層管理者/班組長(zhǎng)工作現(xiàn)狀調(diào)查從骨干員工到管理者的差別什么是管理什么是協(xié)調(diào)管理工作的內(nèi)涵基層管理者/班組長(zhǎng)必備的五項(xiàng)條件基層管理者/班組長(zhǎng)管理素養(yǎng)模型-管理自己-管理業(yè)務(wù)-管理他人角色雷達(dá):掃描管理者的角色定位失敗和成功基層管理者/班組......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...
