福州分銷渠道培訓公開課

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

企業(yè)收益：1、提高項目贏率：實踐證明，成功應用策略銷售方法，銷售成功率能夠提升10%~15%；2、提高每單單產：建立獨特優(yōu)勢，避免惡性競爭和無效降價，能使每單單產提高5%~10%；3、縮短銷售周期：通過制定有效策略和執(zhí)行計劃，減少項目停滯周期，使每單平均銷售周期縮短20%；4、提高資源效率：通過精準的行動計劃和有效的資......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

一線銷售人員、銷售隊伍中基層管理者。培訓大綱：第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業(yè)銷售流程解構1.客戶的動態(tài)演變：......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 廈門：2025年10月15日

當前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收；銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

高效拜訪：用一半時間贏兩倍訂單 廈門：2025年10月17日

1、通過聚焦客戶期望關注角色動機，通過設計承諾目標控制采購流程。通過對六個銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進，將銷售周期大大縮短，并提高銷售的成功率；2、課程理論與實踐相結合，邏輯清晰，簡潔實用。培訓對象銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術支持等銷售從業(yè)者。課程大綱一、準備拜訪1、理解客戶期望2、期望鏈接動機3、設計承諾目......

職場情商解鎖與壓力管理 北京：2025年11月08日

所有職場人士培訓收益● 通過情商測試了解自己情商，認識自己情緒狀態(tài)；● 通過專業(yè)練習掌握訓練情商方法，學會科學管理情緒和壓力；● 通過有效工具將情商管理知識應用于工作中，提高工作效率；● 通過情景演練掌握高情商溝通與互動，締造和諧快樂人脈網(wǎng)絡。課程大綱第一講：情商認知篇一、關于情商1. What1）什么不是情商2）什么......

向華為學：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 廣州：2025年11月28日

一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行動方法二：通過自身優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)問題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動方法三：引發(fā)問題興趣2.行動方法四：拋出獨特觀點3.行動方法五......