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精準談判,高效成交:外貿訂單獲取與客戶開發(fā)特訓營 上海:2025年12月19日
海外業(yè)務部、國際市場部、國際貿易部、進出口部、外貿部、關務部、海外市場分析人員等。課程收益:1.全是“大企業(yè)能用”的方法:避開中小企業(yè)的“低成本輕量玩法”,聚焦系統(tǒng)化、可復制的策略;2.每模塊帶工具/模板:含市場篩選表、關鍵詞清單、詢盤評估表等,學完就能用;3.案例適配性......
大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海:2025年12月19日
本課程的學員對象為銷售經理和總監(jiān)、市場營銷經理、全國范圍和區(qū)域銷售經理、業(yè)務發(fā)展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講:客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略:大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年12月18日
1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
工業(yè)品營銷實務 上海:2025年12月18日
當今中國工業(yè)品市場,產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規(guī)范;營銷團隊難以穩(wěn)定;營銷團隊氣勢低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分......
供應商選擇、評估與管理 深圳:2025年12月20日
第一篇 供應商開發(fā)與選擇第一章 尋源決策1.尋源定義2.尋源決策3.識別供應源的決策方法4.尋找戰(zhàn)略匹配的供應商5.國際供應鏈和尋源6.尋源決策的財務問題第二章 國際采購尋源問題1.國際采購尋源中的問題2.國際供應管理對其他職能的影響3.國際采購尋源中的運輸和分銷4.管理國際匯率風險5.國際對等貿易:將采購與市場相連第......
擁抱AI系列課程:DeepSeek賦能內部審計智能化轉型與實踐 上海:2025年12月20日
1.企業(yè)內審總監(jiān)、內審經理、內審處長、內審主管以及從事數字化審計的專業(yè)人士;2.審計機關審計干部,高校、醫(yī)院內部審計人員;3.第三方機構從業(yè)人員;高校審計學科教師;有志于從事數字化審計研究與實踐的相關人員。培訓大綱:模塊一、DeepSeek賦能審計全流程智能化轉型實戰(zhàn)(一)AI大模型、DeepSeek與審計智能化轉型1......
